4月10號(hào)，為期3天的第31屆廣州國(guó)際玩具及教育產(chǎn)品圓滿閉幕。在展會(huì)期間，為了協(xié)助企業(yè)多角度洞察行業(yè)趨勢(shì)，主辦方精心組織了多場(chǎng)行業(yè)會(huì)議。

4月7日，在2019玩具營(yíng)銷峰會(huì)上，發(fā)布了《2019年中國(guó)玩具潮流趨勢(shì)報(bào)告》。小編精簡(jiǎn)了報(bào)告實(shí)錄，集中在大家都關(guān)心的問(wèn)題上：消費(fèi)需求、營(yíng)銷風(fēng)向和產(chǎn)品潮流三大板塊。也就是：

哪些人在買玩具？

什么玩具更受歡迎？

什么時(shí)間買的人多？商家又該怎樣賣？

 

 

第一個(gè)問(wèn)題：

1

買玩具的，是哪些人？

根據(jù)頭條指數(shù)大數(shù)據(jù)的提取和分析，關(guān)鍵維度：性別、年齡、興趣類別和城市分布。

 

 

意料之中，關(guān)注玩具行業(yè)資訊的核心人群是育齡女性，處于24歲~40歲的年齡。最感興趣的內(nèi)容包括：少兒視頻、動(dòng)漫、游戲、育兒等。她們很有可能是寶媽，需要購(gòu)買玩具自用或者送朋友。

從區(qū)域分布來(lái)看，排名靠前的城市透露了很多信息：第一是北京，目標(biāo)群體指數(shù)TGI高達(dá)614，遙遙領(lǐng)先。這里經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、信息活躍，動(dòng)漫IP這類緊貼潮流變化的信息是關(guān)注的焦點(diǎn)。第二位是汕尾，它地處玩具生產(chǎn)大省廣東，目標(biāo)群體尤其關(guān)注早教結(jié)合的相關(guān)資訊，這與產(chǎn)業(yè)發(fā)展是緊密契合的。第三位是安徽亳州，屬于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的內(nèi)陸省份，勞動(dòng)力流出大，留守兒童多，對(duì)玩具相關(guān)資訊的關(guān)注度也相當(dāng)高。

一直以來(lái)，我們經(jīng)常提倡銷售渠道下沉，就是請(qǐng)大家目光放得更廣，除了一二線城市，還要多關(guān)注三四線城市，甚至一些小城鎮(zhèn)。由于教育資源、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的傾斜，一二線城市已經(jīng)存在市場(chǎng)飽和甚至過(guò)度飽和的情況，而三四線城市、小城鎮(zhèn)仍然處于是貧乏狀態(tài)。

接下來(lái)，我們看第二個(gè)問(wèn)題：

2

受歡迎的，都是什么玩具？

頭條指數(shù)的玩具相關(guān)資訊熱詞，按瀏覽量統(tǒng)計(jì)，排前十位的熱詞是：佩奇、親子、早教、汽車、趣味、益智、挖掘機(jī)、顏色、奇趣、工程車。

 

 

“佩奇”是火了幾年的動(dòng)漫IP，玩具衍生品就有很多，非常受歡迎，排在首位不意外。

“親子”“早教”“益智”“趣味”位居熱詞前列，和近年來(lái)“寓教于玩”這一理念在我們國(guó)內(nèi)的接受度不斷提高、具備教育學(xué)習(xí)功能的玩具市場(chǎng)快速增長(zhǎng)有關(guān)。

“汽車”“挖掘機(jī)”“工程車”，不用說(shuō)，這些都是男孩玩具中的常青樹(shù)。

下圖顯示的，是經(jīng)過(guò)綜合數(shù)據(jù)分析，抓取的今年市場(chǎng)熱門(mén)產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

 

 

其中，娛樂(lè)授權(quán)玩具、手工藝術(shù)DIY這兩類國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都追捧；開(kāi)箱驚喜玩具、幼兒編程玩具傾向國(guó)外市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，則傾向教育玩具，還有潮流玩具。

下面我們一個(gè)個(gè)類別來(lái)分析。

動(dòng)漫影視IP對(duì)玩具潮流的帶動(dòng)作用不可忽視，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，動(dòng)漫影視IP衍生玩具市場(chǎng)占有率逐年加大，已占據(jù)玩具市場(chǎng)大約30%份額。

 

 

手工DIY類，因?yàn)閯?chuàng)意發(fā)揮空間大、親子互動(dòng)性強(qiáng)，收到海內(nèi)外家長(zhǎng)和孩子的歡迎。尤其是飾品類女孩玩具更好銷。

根據(jù)頭條指數(shù)調(diào)查顯示，現(xiàn)在不少男孩的注意力轉(zhuǎn)向了電子游戲，男孩玩具銷售量有所下降，女孩玩具銷售占比擴(kuò)大。DIY類占比脫穎而出。

 

 

教育玩具。中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)教育的重視程度，排名世界前列，為孩子教育花錢可是非常舍得投入。近年STEM教育熱潮興起，讓玩具與教育找到了非常好的結(jié)合點(diǎn)，具備教育學(xué)習(xí)功能的玩具市場(chǎng)是目前增長(zhǎng)最快的玩具版塊。這類玩具最大的特色就是，通過(guò)寓教于玩全面提升孩子的學(xué)習(xí)興趣、動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)。

 

 

潮玩類。由玩具、動(dòng)漫、游戲等伴隨著長(zhǎng)大，玩心未泯的“大童”（14歲-30歲）是潮玩類的主要消費(fèi)人群，日漸強(qiáng)大，消費(fèi)力強(qiáng)勁。

如2018年雙十一，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫《魔道祖師》主角的可動(dòng)人偶開(kāi)賣，特價(jià)3800多元——39小時(shí)內(nèi)，單點(diǎn)銷售1209個(gè)，銷售額465萬(wàn)元！

嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)站，簡(jiǎn)稱B站，是國(guó)內(nèi)動(dòng)漫、漫畫(huà)、游戲圈的主要愛(ài)好者的聚集地。B站獨(dú)家定制的“嗶哩嗶哩”彈幕機(jī)甲有5萬(wàn)多人想要，數(shù)量非?？捎^。

 

 

最后一個(gè)問(wèn)題：

3

什么時(shí)間買的人多？商家又該怎樣賣？

根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，提取出來(lái)的幾個(gè)關(guān)鍵詞：暑假、便利化、個(gè)性化和社交化。

暑假，玩具最佳營(yíng)銷時(shí)間點(diǎn)。

頭條指數(shù)表明，玩具相關(guān)資訊關(guān)注度逐年上升，2018年整體瀏覽量同比增長(zhǎng)138%。8月是一個(gè)很明顯的峰值，下半年的關(guān)注度又明顯高于上半年。

玩具傳統(tǒng)銷售檔期春節(jié)、六一，玩具瀏覽量反而沒(méi)有明顯增多，略令人意外。提醒：加盟商需要注意這個(gè)新情況，相應(yīng)調(diào)整宣傳和推貨的時(shí)機(jī)。

 

 

便利化，隨時(shí)隨地、方便快捷地滿足消費(fèi)體驗(yàn)。當(dāng)今生活節(jié)奏越來(lái)越快，消費(fèi)者生活體驗(yàn)越便利，越能抓住商機(jī)。

個(gè)性化，為我自己代言。現(xiàn)代家長(zhǎng)和家長(zhǎng)本身越來(lái)越注重孩子和自己的個(gè)性化發(fā)展。很多家長(zhǎng)表現(xiàn)得比孩子還要癡迷于微工坊就是這樣。

社交化，現(xiàn)代社會(huì)，家長(zhǎng)們對(duì)于孩子的社交能力，越來(lái)越重視。人如何與他人相處、與自己相處，永遠(yuǎn)是最重要的命題。

 

 

以上就是報(bào)告的全部?jī)?nèi)容。

希望這份對(duì)2019年中國(guó)潮流玩具的數(shù)據(jù)梳理和預(yù)判，能幫助各位加盟商和即將加盟、想要加盟的朋友，洞悉市場(chǎng)先機(jī)、把握產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

皇家迪智尼玩具加盟店項(xiàng)目

成立三年多來(lái)陸續(xù)被三十個(gè)多個(gè)品牌所模仿

從未被超越，我們始終在高速度的增長(zhǎng)