排頭是一種常見的玩具店陳列式促銷形式，一般有兩種方式，一是突出“黃金”排頭，二是推出“強勢促銷”。玩具店的“排頭”不僅可以突出產(chǎn)品的品牌形象，而且還能盡可能地吸引消費者的“眼球”，這是提升產(chǎn)品銷量的主要因素。




         




  排頭位置選擇：



  排頭位置的選擇非常重要。在玩具店中比較好的排頭位置皇家迪智尼玩具店推薦如下幾個：

  1、玩具店入口正面主通道前幾個排頭位置；

  2、收銀臺前通道促銷位置；



  選擇排頭位置的時候要盡量避免以下的情況：

  1、盡量避免與同類競品相鄰或是與本品價格高于或者促銷力度低于競品的排頭相鄰；

  2、盡量避免在玩具店入口處兩側(cè)的死角位置設(shè)立排頭；

  3、盡量避免在氣味強烈的商品旁設(shè)立排頭。遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。





  皇家迪智尼玩具店提醒：



  根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期選擇不同的排頭位置，對于產(chǎn)品周期在成熟期的暢銷品牌而言，其注重的是銷量，如果促銷力度合適的話，排頭的位置要選擇在主通道、收銀臺前通道的促銷位置；對于剛導(dǎo)入市場的新產(chǎn)品而言，注重的是品牌展示。維清每次促銷能夠業(yè)績輕松5萬以上，排頭的展示功不可沒。





  排頭的形狀與裝飾：



  好的排頭位置在玩具店促銷中是很重要的，但是如果應(yīng)用不當也會導(dǎo)致不好的后果熟話說“差之毫厘謬以千里”。皇家迪智尼玩具店認為在非“黃金”位置，通過好的排頭形狀和裝飾，也能“堆”出美感，“堆”出品牌形象，“堆”出銷量。





  產(chǎn)品的排頭形狀有以下幾種：



  1、平面型：指的是排頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的。

  2、梯型：指的是排頭下大上?。ǘ严洚a(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的）。

  3、特型：一般的排頭形狀是方形的，如果排頭的位置不是很好，為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費目光，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己產(chǎn)品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的特型排頭。





  不管是哪種排頭形狀，必須保證消費者可以從三、四個方向同時能取貨。



  皇家迪智尼玩具店認為排頭不僅是一種促銷手段，更是一門藝術(shù)。排頭的陳列不但要主題創(chuàng)意新穎、碼放整齊清潔，而且相應(yīng)的促銷信息要讓顧客一目了然。但是在現(xiàn)實中一些喧賓奪主、信息錯誤等排頭還隨處可見，如排頭上面擺的是A產(chǎn)品，圍膜和促銷海報的畫面用的是B產(chǎn)品；有的產(chǎn)品排頭的促銷價格和貨架上陳列的產(chǎn)品價格不一樣。