開玩具加盟店黃金原則：巧擺貨品誘顧客！
時間：2019-03-13
欄目：行業(yè)動態(tài)
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玩具加盟招商市場競爭強(qiáng)大而激烈，店面的利潤如何來，如何獲利多多呢？要經(jīng)營好玩具加盟店，在市場競爭中獲得利潤，就需要制定合理的、適合行業(yè)自身特點的競爭策略——陳列?；始业现悄峤Y(jié)合市場分析一下幾點看法：
產(chǎn)品陳列
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產(chǎn)品陳列
1.它從供應(yīng)商那里贏得低價的可能性有多大？
a.現(xiàn)在批發(fā)市場和加盟代理供應(yīng)價格其實很接近，因為價格很透明！一般來說，差異約為2%。很難找到產(chǎn)品齊全、價格低廉、及時補(bǔ)貨、無補(bǔ)貨要求的供應(yīng)商。
b.供應(yīng)商需要有合理的利潤，沒有利潤的商品，是不可能積極供應(yīng)給您的！
c.根據(jù)100平方米的店面，需要進(jìn)入每類至少2到3個品種，按照每平方米700元的購買比例，購買商品共計7萬元，一個3000元的品牌低于平均水平，如果面積只有50平方米，一種1500元的購買量低于平均水平，無論自己購買或加入，供應(yīng)商很難給你更多的利潤。
2、價格在銷售中的重要程度
a.低價格可以生產(chǎn)出有競爭力的產(chǎn)品：尿布和食品。除了尿布之外，其他產(chǎn)品也可以通過增加產(chǎn)品的附加值來銷售。
b.過多的兒童產(chǎn)品，任何商店都不能獲得所有貨物的所有優(yōu)點，部分優(yōu)點是現(xiàn)實的。
c、一個產(chǎn)品的銷售有六個因素：1、客戶有機(jī)會進(jìn)到你的店。2、你的產(chǎn)品是她需要的產(chǎn)品。3、相信你的產(chǎn)品是保質(zhì)保量。4?？蛻艨梢院湍愕匿N售人員聯(lián)系。如果你的銷售人員讓她看起來不好或者說得太多讓她惱火，她可能會去對手的商店。5.需要一位銷售人員的專業(yè)介紹，讓她覺得你的產(chǎn)品物有所值。6、價格適中。
3、關(guān)于自己：
a.我們也是客戶。你在日常生活中買的東西都對嗎？如果不是，那你為什么要買價格不低的商品呢？正確的反應(yīng)是：在達(dá)成交易的過程中，存在著諸多因素，如方便性、信任度、受歡迎度、產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)氛圍、產(chǎn)品適用性、產(chǎn)品實用性等。價格只是一個因素。如果你能以較低的價格完成這筆交易，這個行業(yè)將比其他任何人都有更多的錢。
在玩具加盟經(jīng)營市場的強(qiáng)盛和激烈下，想要在市場上獲利的玩具加盟店經(jīng)營者既不能被動規(guī)避，也不能固守陳規(guī)。要在激烈的競爭中立于不敗之地，必須積極面對競爭，充分利用各種信息和渠道，制定科學(xué)的競爭策略。
