創(chuàng)建利潤是玩具店經(jīng)營的關(guān)鍵
時間：2018-05-19
欄目：行業(yè)動態(tài)
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玩具店通過改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)能夠帶來利潤的提高，提高產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品采購成本的前提下進(jìn)行的銷售利潤的提高。總體上可以將玩具店的產(chǎn)品劃分為三種類型：
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改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)提高利潤
第一、沖量型產(chǎn)品，也稱防旺墻型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品主要的作用就是搶占市場份額、防御競爭對手，從而鞏固自己的市場地位，此類型產(chǎn)品的特點(diǎn)是：毛利率低、銷量大，特色獨(dú)一。
第二、利潤型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品的銷量僅次于沖量型產(chǎn)品，毛利率卻高于沖量型產(chǎn)品。
第三、形象型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是高毛利率、低銷量，其主要的作用就是提升兒童玩具店的品牌形象、增加市場影響力、提高知名度。
玩具店要改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)就要提高利潤型產(chǎn)品在銷售業(yè)務(wù)中的比重，因?yàn)槔麧櫺彤a(chǎn)品才是玩具店經(jīng)營中的重點(diǎn)。因此，在銷售過程中，沖量型產(chǎn)品不用過多推廣，除非是客戶點(diǎn)名要。將大部分的精力都放在利潤型產(chǎn)品的銷售上，可以很大程度上提高玩具店的利潤。
