要注意開(kāi)兒童玩具店的兩個(gè)方面和誤區(qū)
時(shí)間：2018-05-10
欄目：行業(yè)動(dòng)態(tài)
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開(kāi)兒童玩具店需要注意以下兩個(gè)方面:
關(guān)于開(kāi)兒童玩具店的兩個(gè)誤區(qū)：
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1.商圈上的分析，需要考慮你店面所處位置的周邊商業(yè)環(huán)境分析，街道人流構(gòu)成因素分析，店面租金，運(yùn)營(yíng)成本分析，這樣才能確定做玩具中的哪一塊（是益智玩具店力玩具為主，還是以兒童動(dòng)漫玩具店為主，還是以diy動(dòng)手兒童玩具店類型為主或者是做綜合型一起做），才能做到有效的針對(duì)性和適應(yīng)性。
2.投資規(guī)模規(guī)劃好，當(dāng)租金成本運(yùn)營(yíng)分析出來(lái)之后，就可以確定投資規(guī)模了。但是，店面的大小多少為最高的性價(jià)比哦，并不是越大越好，也不是越小越好。要看自己的實(shí)際情況，結(jié)合自己的現(xiàn)有資金和后期儲(chǔ)備資金，來(lái)確定規(guī)模。這是為了能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程發(fā)生意外而不能周轉(zhuǎn)的情況做打算。
關(guān)于開(kāi)兒童玩具店的兩個(gè)誤區(qū)：
1.很多開(kāi)兒童玩具店的店主，忽視店面形象和整體包裝策劃的重要性這個(gè)事實(shí)。恨不能隨便把店開(kāi)起來(lái)，然后把產(chǎn)品一擺就賣，第二天就想把銷量做上去，殊不知整個(gè)店面的形象和給顧客的感受對(duì)產(chǎn)品的銷售是非常關(guān)鍵的因素。同樣一個(gè)產(chǎn)品擺在地?cái)偵虾蛿[在專賣店里，它的價(jià)值是不一樣的，給人的感受也完全不一樣，顧客愿意為它付出的金額也是不一樣的。所以不要急于開(kāi)業(yè)，先將店內(nèi)的形象，活動(dòng)策劃好，才能長(zhǎng)期發(fā)展。
2.兒童玩具店到底賣的是什么？目前的玩具市場(chǎng)銷售被動(dòng)銷售玩具，由客戶自選產(chǎn)品為主，我們的銷售方式完全不一樣。要主動(dòng)推薦產(chǎn)品，演示+解說(shuō)，能飛的、能動(dòng)的、以及智力產(chǎn)品，都需要把游戲規(guī)則告知顧客，顧客才能體會(huì)到該產(chǎn)品的特性和玩法，才會(huì)得到吸引，你去超市買產(chǎn)品，那些盒包裝的產(chǎn)品，我們有時(shí)候都會(huì)難理解它的功效的。所以，大部分人去超市買東西只會(huì)購(gòu)買自己懂的或者是理解的產(chǎn)品，而大部分產(chǎn)品，我們是根本不知道它是干什么的，有什么用，這樣是不會(huì)有銷售行動(dòng)的。
最后，當(dāng)別人在問(wèn)你賣的什么時(shí)？你們肯定會(huì)說(shuō)自己是在賣玩具。在實(shí)際玩具銷售中，如何把眾多的玩具產(chǎn)品賦予更益智性、游戲性和趣味性，是我們要考慮的方面。我們賣的不是玩具，是孩子的成長(zhǎng)知識(shí)，是提高智力、身心健康、思維創(chuàng)造力。
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