做生意這么難的原因是什么？
時(shí)間：2018-03-19
欄目：行業(yè)動(dòng)態(tài)
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我覺(jué)得這是一個(gè)假問(wèn)題，因?yàn)樯馊魏螘r(shí)候都難做，而不是就現(xiàn)在難做。每個(gè)時(shí)代，每個(gè)地方，都有人問(wèn)一樣的問(wèn)題。我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題跟以前不一樣，很多老板還沒(méi)有適應(yīng)過(guò)來(lái)，所以感覺(jué)生意難做。如何調(diào)整呢?只有回歸到了客觀現(xiàn)實(shí)的改變，研究變化的規(guī)律，才有可能想出適應(yīng)新時(shí)代的玩法和套路。
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針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，結(jié)合我開(kāi)玩具店3年的經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在和以前的不同：
1，客戶在變，導(dǎo)致需求改變?，F(xiàn)在的消費(fèi)主力是8090后，甚至95后也開(kāi)始進(jìn)入職場(chǎng)了。因?yàn)槌砷L(zhǎng)環(huán)境不一樣，學(xué)習(xí)到的知識(shí)不一樣，他們對(duì)事物的看法是不一樣的。我們現(xiàn)在很多老板是60后或者70后，他們還是在用60后的思維來(lái)判斷這些新新人類。
舉個(gè)例子，開(kāi)個(gè)玩具店，90后80后的父母都更傾向?yàn)楹⒆淤?gòu)買益智玩具，購(gòu)買有品牌質(zhì)量的玩具，想讓孩子在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)到新的知識(shí)，起到動(dòng)手動(dòng)腦的能力，而60后70后的開(kāi)店老板能體會(huì)到這個(gè)問(wèn)題嗎?
再舉個(gè)例子，皇家迪智尼玩具店的經(jīng)營(yíng)模式體驗(yàn)+銷售+租賃+課程，總部有督導(dǎo)老師定時(shí)為玩具加盟們做活動(dòng)，開(kāi)展業(yè)務(wù)，品牌產(chǎn)品豐富新穎,還有O2O經(jīng)營(yíng)模式，想想這是傳統(tǒng)玩具店能比得了的嗎?
2，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)難度增加。比如開(kāi)店，以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是文化層次不是很高的草根，現(xiàn)在開(kāi)店的老板年輕化，而且學(xué)歷也越來(lái)越高，他們思維活躍，見(jiàn)識(shí)多廣，而且更了解現(xiàn)在的主力群體8090后，知道使用一些新的工具宣傳自己。這就是經(jīng)常提到的降維打擊。
更讓人崩潰的是現(xiàn)在很多最牛逼的公司，比如阿里巴巴，京東也在瘋狂在線下開(kāi)店了，他們往往是潮流的引導(dǎo)者，他們的優(yōu)勢(shì)是普通人十輩子都趕不上的。
3，市場(chǎng)環(huán)境在變，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)增加，盈利難度增加。比如成本結(jié)構(gòu)。20年前開(kāi)家店因?yàn)樯唐饭┎粦?yīng)求比較容易賺錢，至少不會(huì)虧的很慘，但是現(xiàn)在不一樣了，因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)和鋪?zhàn)幼饨饾q得太厲害了，都是翻倍的漲，賺錢難度大大增加，盈利狀況每況愈下。這就要求有不一樣的競(jìng)爭(zhēng)策略，定價(jià)策略，精細(xì)化開(kāi)店，通過(guò)垂直化和專業(yè)化來(lái)提高開(kāi)店成功率。
4，玩法和套路不一樣了。以前開(kāi)一家店，跟我們競(jìng)爭(zhēng)的就是隔壁的店，現(xiàn)在跟我們競(jìng)爭(zhēng)的也許是剛拿了1000萬(wàn)風(fēng)投的公司。他們存在的目的就是把小個(gè)體搞死搞殘。所以，小個(gè)體必須要有不一樣的競(jìng)爭(zhēng)思路，精巧的設(shè)計(jì)開(kāi)店的每一個(gè)環(huán)節(jié)，小個(gè)體也有小個(gè)體的優(yōu)勢(shì)。
所有覺(jué)得開(kāi)店難的無(wú)非是沒(méi)有新的營(yíng)銷方法，沒(méi)有強(qiáng)大的背后團(tuán)隊(duì)支持，找不到開(kāi)店的技巧，沒(méi)有新的思維，如果你沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有齊全的資源，沒(méi)有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量，那就選擇加盟一個(gè)品牌吧!像皇家迪智尼益智玩具加盟體驗(yàn)連鎖品牌店般有幫扶、有營(yíng)銷模式套用，有豐富產(chǎn)品銷售、有良好品牌口碑的品牌，就能為你開(kāi)店成功80%了。
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