電商沖擊下，玩具加盟實(shí)體店如何絕地反擊？
時(shí)間：2017-09-18
欄目：行業(yè)動(dòng)態(tài)
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在這個(gè)信息時(shí)代里，營銷模式變化太快，許多稍微跟不上網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者就會(huì)被淘汰，當(dāng)大多數(shù)傳統(tǒng)玩具人還在精心雕琢自己的夢幻玩具王國的夢想中未曾醒來的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)和電商的浪潮已如排山倒海之勢撲面而來，這一切來得是那么的突然和悄無聲息，以至以讓純樸的傳統(tǒng)玩具人不知所措。我們感嘆時(shí)代變化太快，慌亂、焦慮、迷茫，然而作為堅(jiān)強(qiáng)的玩具人，我們必須面對現(xiàn)實(shí)，玩具加盟實(shí)體店如何在電商的沖擊下絕地反擊?
一、觀念上要糾正：線上顛覆不了線下，線下玩具店也顛覆不了線上
線上做玩具電商的朋友不要想著顛覆線下了，線下玩具店也不要想著如何反擊線上，其實(shí)誰也顛覆不了誰，線上和線下只有共生和融合才能長久發(fā)展。簡單的例子，馬云為啥要掏283億元投資蘇寧云商呢，還不是看中人家蘇寧的線下實(shí)體店，蘇寧擁有覆蓋全國重點(diǎn)城市1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、5000個(gè)加盟服務(wù)商。馬云投資蘇寧后，蘇寧這些門店將為馬云旗下平臺(tái)商品提供展示、體驗(yàn)、銷售平臺(tái)、售后服務(wù)與維修、物流、倉儲(chǔ)等服務(wù)，同時(shí)蘇寧門店也可接入支付寶。這是線上與線下共贏和融合的最好例證，要知道馬云可是搞電商平臺(tái)的，還不是一樣要和線下實(shí)體店合作。
二、心態(tài)上要積極：如果無法排斥互聯(lián)網(wǎng)和電商，就要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和電商
我們做任何事情都要學(xué)會(huì)借勢，小米公司創(chuàng)始人雷軍有句名言：“站在風(fēng)口上，豬也能飛。”說的就是這個(gè)道理，現(xiàn)在的趨勢和風(fēng)口已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)和電商了，所以傳統(tǒng)玩具人要學(xué)會(huì)往風(fēng)口靠。玩具電商人往往是新人，了解電商但對玩具的內(nèi)涵理解不深，一旦風(fēng)停了，摔得最慘的也是豬;傳統(tǒng)玩具人對玩具的理解要更加深刻，這時(shí)候只要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)和電商，不斷提升自己，往往就能達(dá)到事半功倍的效果。
三、行動(dòng)上要進(jìn)取：玩具加盟店如何借鑒線上電商的玩法，打造體驗(yàn)型經(jīng)濟(jì)
1、玩具是重體驗(yàn)和情感交流的商品，同時(shí)還是一個(gè)社交的好商品
線下玩具加盟店在商品體驗(yàn)上有著明顯的優(yōu)勢。親別看雙十一網(wǎng)上玩具銷售火爆，要知道馬云只公開了雙十一當(dāng)天的業(yè)績，可沒有告訴我們雙十一過后的退款有多少，當(dāng)然這個(gè)也只有線上玩具賣家自己知道了。所以玩具加盟店需要在體驗(yàn)上下足功夫，讓體驗(yàn)成為你的特色。如皇家迪智尼歐美情景體驗(yàn)店，是線上電商無法比擬的優(yōu)勢，發(fā)揮玩具加盟體驗(yàn)店獨(dú)特的優(yōu)勢。
2、玩具是屬于場景消費(fèi)的商品
除了特別的節(jié)日，平時(shí)家長特意跟到玩具店給小孩買玩具情況還是比較少的，因此玩具的消費(fèi)往往是在某種場景下很自然很隨性就發(fā)生了。比如：一位媽媽帶小孩經(jīng)過某個(gè)玩具店時(shí)可能順帶就購買了玩具，但是這位媽媽實(shí)際上是要去菜市場買菜，或者去美發(fā)和護(hù)膚的，這個(gè)消費(fèi)就是我們說的場景消費(fèi)。實(shí)體店在場景消費(fèi)同樣有天然的優(yōu)勢，只需要在地段選擇和促銷活動(dòng)上下功夫就比線上更有優(yōu)勢。
3、玩具是歡樂的購物消費(fèi)體驗(yàn)
玩具是快樂的源泉，玩具也是有故事的。因此皇家迪智尼玩具加盟店就是打造出這種歡樂的氣氛。我們經(jīng)?？吹诫娚谈慊顒?dòng)，為什么玩具店實(shí)體店為啥不能搞呢，還能聯(lián)合其他商家一起玩，一起做聯(lián)合促銷活動(dòng)。線上能玩跨界，實(shí)體店跨店合作、聯(lián)合造勢促銷也屬于跨界合作吧。另外，玩具加盟店要特別重視周末消費(fèi)，電商做周一到周五(白天)，我實(shí)體店就靠周五(晚上)和周六周日兩天一夜，就干掉你電商四天的銷量。
互聯(lián)網(wǎng)和電商并不可怕，玩具商業(yè)終將回歸到商業(yè)的本質(zhì)，即為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，同時(shí)讓正直和有良知的商人賺到錢，僅此而已。玩具加盟店在活動(dòng)策劃、本地化運(yùn)營、商品推廣上要學(xué)會(huì)利用自身相比電商的天然優(yōu)勢，用更加開放的心態(tài)，整合資源，協(xié)手打造屬于玩具加盟店獨(dú)有的差異化服務(wù)，逆勢發(fā)力實(shí)現(xiàn)精彩轉(zhuǎn)型!相關(guān)文章推薦《開益智玩具體驗(yàn)館怎么樣》創(chuàng)業(yè)盈利新模式。
