近幾年，很多玩具加盟店業(yè)績(jī)出現(xiàn)了普遍的下滑，究其原因除了網(wǎng)絡(luò)沖擊，還有自身存在的各種問(wèn)題。一起來(lái)看一下吧。

　　1、只看別人怎么做而不考慮自身門(mén)店的實(shí)際情況

　　近幾年玩具店的裝修和布局高度“神似”，都喜歡看別人怎么做我就怎么做。

　　我們天天提倡和強(qiáng)調(diào)：每個(gè)門(mén)店要以自己商圈的顧客要求為導(dǎo)向!我們的顧客是誰(shuí)?他們的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)習(xí)性怎樣?顧客每次的客單結(jié)構(gòu)和返店周期是怎樣的等等，這些都需要依照自己的實(shí)際情況來(lái)了解，而不是老是去看別人的店怎么做。而很多同一品牌的門(mén)店，它們的裝修風(fēng)格都會(huì)有所不同，所以不要老看別人怎么做，自己就怎么做，到最后迷失了自我。

　　2、只考慮自己想賣(mài)什么，不考慮顧客需要什么

　　相信大部分門(mén)店都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是不管是誰(shuí)進(jìn)店，都只想推自己最想賣(mài)的東西。為什么呢?當(dāng)然是因?yàn)榭紤]到我們自己的利益。這也是門(mén)店目前最嚴(yán)重的誤區(qū)和癥結(jié)!特別是近年以來(lái)，門(mén)店面臨的經(jīng)營(yíng)成本壓力比較大，這種只想賣(mài)自己最想推的商品的現(xiàn)象有變本加厲之勢(shì)。

　　只考慮自己，不考慮顧客的感受，忽略和不尊重顧客的真實(shí)需求，這種單向式的經(jīng)營(yíng)思想，你認(rèn)為還能走多遠(yuǎn)呢?

　　3、只考慮商品的毛利率，不考慮“回頭率”

　　大家經(jīng)常關(guān)注的是利潤(rùn)，覺(jué)得只要是賣(mài)出去利潤(rùn)最高的才是最合適的。從來(lái)沒(méi)有想過(guò)顧客如果買(mǎi)回去覺(jué)得不合適，以后還來(lái)不來(lái)你的店?你賣(mài)出去的產(chǎn)品能夠解決顧客的需要和問(wèn)題，則意味著為你帶來(lái)了關(guān)注度、顧客回流和人氣。另外，我們自己有利潤(rùn)的一些產(chǎn)品，一定要敢于拿出毛利空間來(lái)做活動(dòng)，以提高它的周轉(zhuǎn)速度和商品流轉(zhuǎn)率。

　　4、只考慮促銷(xiāo)辦法，不考慮門(mén)店“進(jìn)店率”!

　　現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，于是很多店主天天琢磨，看對(duì)方怎么做活動(dòng)自己也怎么做，卻忽略了做活動(dòng)是為了提高門(mén)店的進(jìn)店率。你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是否有特色、是否有效果將決定你的進(jìn)店率，我們玩具店所在的商圈普遍缺乏人氣，進(jìn)店率不足，搞活動(dòng)都是為了提高成交率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而沒(méi)有考慮怎么去提升顧客進(jìn)店率，那么即使有再豐富的銷(xiāo)售技巧和活動(dòng)打折，沒(méi)有顧客進(jìn)店，成交又靠什么實(shí)現(xiàn)呢?