經(jīng)營(yíng)玩具店管理店鋪需要分析什么?
時(shí)間：2019-04-02
欄目：玩具知識(shí)
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現(xiàn)如今創(chuàng)業(yè)想要把一家店鋪開(kāi)起來(lái)容易，但是想要把店鋪經(jīng)營(yíng)好比較難，需要做很多事情，想要開(kāi)玩具店的投資人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)開(kāi)玩具店時(shí)需要分析什么呢?
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一、連帶率(銷售件數(shù)/銷售單數(shù))：
1了解玩具店人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù);
2當(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)提升員工的附加推銷力度;
3當(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)調(diào)整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置;
4當(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)調(diào)整玩具店采取的促銷策略。
二、平效(每天每平米的銷售額)：
1用于分析玩具店面積的生產(chǎn)力，深入了解玩具店銷售的真實(shí)情況;
2為訂貨提供參考依據(jù)，定期監(jiān)控確認(rèn)店內(nèi)庫(kù)存，增加營(yíng)業(yè)額;
3當(dāng)平效低時(shí)，可從銷售技能、陳列擺設(shè)、品類搭配等方面進(jìn)行調(diào)整。
三、人效(每天每人的銷售額)：
1用于分析玩具店人員的整體銷售素質(zhì)，以及玩具店人員配置的合理度;
2當(dāng)人效過(guò)低時(shí)，要檢查員工產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和排班的合理性;
3可根據(jù)員工最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品安排對(duì)應(yīng)的銷售區(qū)域，能有效提升人效。
四、客單價(jià)：
1反映玩具店顧客消費(fèi)承受能力的情況，有助于提升營(yíng)業(yè)額;
2低于平均單價(jià)的產(chǎn)品用于吸引實(shí)際型顧客，豐富顧客類型;
3增加平均單價(jià)的產(chǎn)品數(shù)量和類別，高于平均單價(jià)的產(chǎn)品可做特殊陳列;
4提升中高價(jià)位的產(chǎn)品銷售，從而逐步提升玩具店的整體客單價(jià)。
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