提高玩具加盟店?duì)I業(yè)額的4大要素

時(shí)間：2019-09-15

欄目：開店經(jīng)驗(yàn)

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經(jīng)營(yíng)兒童玩具加盟店與經(jīng)營(yíng)其它類型的商店不同，中國(guó)的激進(jìn)觀念中，玩具不是必需品，中國(guó)人在兒童玩具的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美國(guó)家。因此，玩具銷售">玩具銷售的難度比其它商品都要困難，卻有巨大的上升空間；如何才干提高玩具的銷售？增加兒童玩具加盟店營(yíng)業(yè)額呢？下面介紹幾個(gè)行之有效的方法：　　　　

一、努力提高成交率　　　　

知道，有些人逛商店的人通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購(gòu)買；有一些人看到自己喜歡的商品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買，稱之為“激動(dòng)型”購(gòu)物；不有一些人即使看到喜歡的玩具也不會(huì)購(gòu)買，因?yàn)樗X得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些五十元以下的玩具賣得很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受，但是這類玩具的利潤(rùn)相對(duì)較低，卻可以招徠顧客和強(qiáng)有留住回頭客。一般科技含量高，知名品牌的玩具價(jià)格一般是上百元甚至幾百元，以目前中國(guó)家長(zhǎng)的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來(lái)看，還是很難接受的而這類玩具利潤(rùn)較高，也是玩具加盟店的真正贏利點(diǎn)。　　　　

不是所有孩子都能玩到這種玩具的要讓購(gòu)買玩具的顧客有這種優(yōu)越感！告訴顧客這個(gè)玩具為什么值100元甚至更多？這個(gè)時(shí)候，玩具加盟店出售給顧客的不只僅是玩具自身，而是飾品能給顧客帶來(lái)的期望！讓顧客想像自己的孩子玩這種玩具時(shí)會(huì)很開心，會(huì)開發(fā)智力和動(dòng)手能。說(shuō)服原本不想買的顧客購(gòu)買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是玩具加盟店勝利經(jīng)營(yíng)首要條件！說(shuō)服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。　　　

　二、根據(jù)顧客需要調(diào)整商品結(jié)構(gòu) 　　　　

假設(shè)玩具加盟店一天的營(yíng)業(yè)額是1000元，如果賣單價(jià)十元的玩具要賣100件，但一般的玩具很難每天有這么多的顧客登門。如果賣單價(jià)100元的玩具只需要十件就可以達(dá)成1000元的營(yíng)業(yè)額了當(dāng)然，不可能所有的顧客都買100元的玩具，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來(lái)玩具加盟店購(gòu)買的話，銷售額也不少了　　　　

以前做生意都是賣方市場(chǎng)，有什么商品就賣什么商品；而現(xiàn)在買方市場(chǎng)，要根據(jù)客戶需要進(jìn)貨和銷售。每個(gè)地區(qū)的客戶需求與消費(fèi)能力都是存在差別的玩具加盟店主必需根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行配貨；這當(dāng)然是需要一定的銷售經(jīng)驗(yàn)的結(jié)累，有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的玩具加盟店主會(huì)把顧客進(jìn)行分類，比方80%顧客需要100元以下的玩具，20%顧客需要更好一點(diǎn)的玩具；這里面還可以進(jìn)行細(xì)分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中結(jié)累與分析。　　　　

三、時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊　　　　

現(xiàn)在信息社會(huì)，各種渠道的信息都可以很方便快捷的獲得。國(guó)際玩具品牌近期又推出了哪些玩具新品，目前最流行的哪類玩具等等店主都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到自己的玩具加盟店貨架上，再配合以適當(dāng)?shù)男麄?，就不用?dān)心店鋪沒(méi)有客戶、營(yíng)業(yè)額做不上去了　　　　

四、做好售后服務(wù) 　　　　

店主們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給顧客介紹半天卻沒(méi)有達(dá)成交易，面前一定會(huì)罵上半天；從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常，因?yàn)楦冻龅呐Χ紱](méi)得到人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣；但是想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家玩具加盟店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉。　　　　

如果顧客買回去的玩具有質(zhì)量問(wèn)題或者孩子不喜歡想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比顧客來(lái)買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處置讓顧客感到滿意；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊猓抗庖L(zhǎng)遠(yuǎn)，要讓她成為你臨時(shí)客戶！記住80/20法則，80%業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%客戶，沒(méi)有客戶的重復(fù)購(gòu)買，玩具加盟店就很難維持下去！

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