玩具店加盟導(dǎo)購(gòu)技巧 四招激起顧客購(gòu)買(mǎi)欲
時(shí)間：2019-08-20
欄目：開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)
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玩具店加盟如何和顧客打好交道，讓顧客購(gòu)買(mǎi)自己店里的玩具，玩具店加盟導(dǎo)購(gòu)首先要做到與顧客的溝通，與顧客好好溝通，激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，下面幾招可以更好的激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
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第一：吊胃口法
越是得不到、買(mǎi)不到的東西人們?cè)较氲玫剿①I(mǎi)到它。玩具店加盟導(dǎo)購(gòu)可以利用這種“怕買(mǎi)不到”的心理來(lái)促成生意。比如，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)遲遲不肯決定的顧客說(shuō)：“這種玩具只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買(mǎi)就沒(méi)有了。”或“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買(mǎi)不到這種折扣價(jià)了。”
第二：二選其一法
當(dāng)顧客一再發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。比如，你的顧客同時(shí)看好兩個(gè)不同款式或相同款式但顏色不同的玩具，并且再三比較卻還沒(méi)有下定決心要購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)玩具店加盟導(dǎo)購(gòu)就可以對(duì)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要孩子更喜歡電動(dòng)玩具還是毛絨玩具?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您打算給孩子買(mǎi)一件玩具還是兩件?”此種“二選其一”的問(wèn)話(huà)技巧，其實(shí)就是要玩具店加盟導(dǎo)購(gòu)幫顧客拿主意，讓他下決心購(gòu)買(mǎi)。
第三：循序漸進(jìn)法
顧客想買(mǎi)某種玩具可又對(duì)它沒(méi)有信心時(shí)，可建議她先試玩看看。只要她對(duì)玩具有信心了，雖然要她購(gòu)買(mǎi)有一定的困難，然而對(duì)方試過(guò)滿(mǎn)意之后，就可能下次還來(lái)玩具店加盟光顧。這一“試玩看看”的技巧也可幫顧客下決心購(gòu)買(mǎi)。
第四：欲擒故縱法
有些顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)玩具店加盟里的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定。這時(shí)，玩具店加盟導(dǎo)購(gòu)不妨故意收拾將玩具收回包裝盒內(nèi)，做出要拿開(kāi)的樣子。這種假裝離開(kāi)的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。
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