玩具加盟店沒人光顧怎么辦？問題出在哪？

時間：2019-07-22

欄目：開店經(jīng)驗

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時下玩具加盟店讓很多創(chuàng)業(yè)者都獲利無數(shù)，行業(yè)也愈加火熱，許多創(chuàng)業(yè)者都選擇投資兒童玩具行業(yè)，我們也時?？梢?，一條街上，總有幾家店格外受顧客的恩寵，幾家店又特別的冷清，生意不好沒人光顧，那么玩具加盟店沒生意的問題出在哪呢？

　　1、只看人家怎么做，不考慮我是誰

　　近幾年行業(yè)門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個原因。

　　我們近10年來天天倡導(dǎo)和強調(diào)：每個門店要以商圈的顧客需求為導(dǎo)向！店的顧客是誰？他們的消費習慣和購買偏好怎樣？顧客每次客單的結(jié)構(gòu)和返店周期是怎樣的？等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎么整。

　　你們有看過玩具反斗城每個門店的裝修是一樣的嗎？是不是與其他店鋪與眾不同？我們很多本土的零售店，其實都還處于摸著石頭過河的階段，所以不要老看別人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。

　　2、只考慮自己想賣什么樣的商品，不考慮顧客是誰

　　我相信大部分零售店都有一個共同點，就是不管是誰進店，都只想推自己最想賣的商品。

　　為什么呢？當然是因為只考慮自己的利益。這也是門店目前最嚴重的誤區(qū)和癥結(jié)！特別是今年以來，零售店面臨的經(jīng)營成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現(xiàn)象有變本加厲之勢。

　　3、只考慮客單價，不考慮提籃數(shù)

　　什么叫客單價和提籃數(shù)？如果你的平均客單價是50元，那這個客單里面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義完全是不一樣的。

　　客單價越高，提籃數(shù)越低，意味著有利潤、有客單的產(chǎn)品銷售占比過高，能培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類占比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品。

　　客單價越低，提籃數(shù)越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當然，目前大部分零售店存在的問題都是前者。

　　4、只考慮促銷方法，不考慮實體店的“進店率”

　　現(xiàn)在競爭越來越激烈，于是很多店主天天琢磨，看對方怎么做活動自己也怎么做，卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。

　　如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣，進店率不足，如果活動都是為了提高成交率和銷售業(yè)績，而沒有考慮去提升顧客進店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成交又靠什么實現(xiàn)呢？

　　可是，現(xiàn)實經(jīng)營過程中，實體店在這個方面卻只認死理。因此，品類結(jié)構(gòu)不合理，坪效更無從談起。

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