玩具店還在為怎么利潤(rùn)而煩惱嗎？來看皇家迪智尼分析
時(shí)間：2019-04-10
欄目：開店經(jīng)驗(yàn)
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目前，我國14歲以下的兒童數(shù)量占據(jù)整個(gè)社會(huì)人口的近30%，數(shù)量已接近3億，生活在城市中的兒童數(shù)量已超過1.5億。兒童消費(fèi)支出占家庭消費(fèi)支出的比例也在逐年升高，并且兒童在家庭消費(fèi)決策的重要度也是越來越高。在一線城市，家庭月平均在兒童身上消費(fèi)金額已超過500-1000元，如此巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，催生了“兒童經(jīng)濟(jì)”的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/span>
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市面上兒童玩具店大致分為大廠流水線產(chǎn)品與DIY產(chǎn)品兩大類，從市場(chǎng)表現(xiàn)而言，兒童在選擇玩具之時(shí)沒有特別說傾向于哪一類，利潤(rùn)方面兩者也不分伯仲，整體上毛利潤(rùn)都超過百分之七十。至于純利潤(rùn)方面就需要結(jié)合店鋪實(shí)際情況進(jìn)行具體分析。
拋去常規(guī)支出店面租金、產(chǎn)品進(jìn)貨等硬件成本不談?；始业现悄嵩谶@主要和大家分析下運(yùn)營(yíng)。畢竟，如今一家玩具店利潤(rùn)的來源看似是產(chǎn)品所帶來的，但實(shí)際上運(yùn)營(yíng)帶來的隱性利潤(rùn)才是最大頭也是最重要的。
如今，大家開玩具店都明白售后服務(wù)等其他能提升用戶體驗(yàn)的手段的重要性，這不僅僅是因?yàn)楹玫挠脩趔w驗(yàn)?zāi)軌虼蛟炝己玫目诒?，更重要的是有利于品牌傳播以及流量的二次分裂，在無形中就節(jié)省了相當(dāng)一部分的運(yùn)營(yíng)成本。
除去直接售賣玩具這種方式直接獲取利潤(rùn)，還可以加入租賃。采取會(huì)員制，顧客繳納一定的會(huì)費(fèi)，再支付按某件玩具售價(jià)的比例規(guī)定的租金就可以享有該玩具的一定時(shí)間的租賃權(quán)，損壞照原價(jià)賠償。
這就是一個(gè)獲取隱形利潤(rùn)的好手段。首先，會(huì)費(fèi)是一筆純利潤(rùn)，創(chuàng)業(yè)者要承擔(dān)的不過是玩具磨損的費(fèi)用以及更新、消毒。一般而言，一個(gè)玩具在徹底報(bào)廢之前至少能夠租出去7~10次，這部分租金就足以對(duì)沖玩具本身成本甚至還有富余。其次通過這種模式可以促進(jìn)用戶的直接購買，這是額外帶來的利潤(rùn)。
玩具店獲取利潤(rùn)的方式多種多樣，最重要抓住用戶的消費(fèi)心理，量身定制地為他們提供服務(wù)。通過不同模式多種運(yùn)營(yíng)，從而使利潤(rùn)最大化。那么獲取利潤(rùn)渠道也就更加的多了，還在為利潤(rùn)煩惱嗎？加盟皇家迪智尼玩具店吧，讓你輕松盈利，收獲長(zhǎng)久財(cái)富。
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