玩具店，怎樣經(jīng)營才能讓店鋪更賺錢呢？
時間：2019-03-11
欄目：開店經(jīng)驗
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玩具市場的推廣大多數(shù)都是靠口碑來傳播的,那么如何才能突破發(fā)展瓶頸呢？皇家迪智尼建議從品類結(jié)構(gòu)、價格策略、會員機制、提供貨品一鍵送達做到改善效率和提高服務(wù)質(zhì)量。那要怎樣經(jīng)營玩具店？
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玩具店品類結(jié)構(gòu)
首先分析消費群體、消費習慣，評估他們的消費能力和喜好，在此基礎(chǔ)上分析競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析自己的貨品結(jié)構(gòu)，在保證自己貨架陳列飽滿的基礎(chǔ)上，做到常規(guī)商品“別人有，我也有”,同時又引進別人沒有的品牌和品類，做到“別人沒有的，我也有”,建立有差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這是建立高毛利的基礎(chǔ)，如今比價的難度增加，更加看服務(wù)態(tài)度和性價比。
玩具店價格策略
價格策略實際就是盈利模式的搭建，在大家都有的普通商品上，堅持低價的策略，可以低毛利銷售，吸引客源，客源是連帶銷售的根本。
玩具店會員制度
會員制目前是比較普及的留客手段，店輻射的消費者比較固定，回頭客是關(guān)鍵因素。
關(guān)于玩具店免費送貨
低價、免費的口號是店營造良好服務(wù)體驗的關(guān)鍵因素，在交通允許的情況下，堅持督促店員免費送貨，不管消費金額的大小，免費送貨時可以一并發(fā)放一些店內(nèi)產(chǎn)品清單，或者直接推薦新產(chǎn)品。
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