如何輕松選到難得玩具店地段黃金鋪？

時間：2019-01-05

欄目：開店經(jīng)驗

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玩具店地段當然非常重要，但比玩具店地段更重要的，是市場。比如針對中端定位及中低端定位的品牌來看，縣級市場增加收入水平往往好于地級市。而對于省會級城市，通常是大牌及奢侈品的最佳增加收入市場。

法則一：選對市場

玩具店地段當然非常重要，但比玩具店地段更重要的，是市場。比如針對中端定位及中低端定位的品牌來看，縣級市場(甚至是鎮(zhèn)級市場)增加收入水平往往好于地級市。而對于省會級城市，通常是大牌及奢侈品的最佳增加收入市場。

特別提醒你的是，你需要有“走出去”的決心和能力。如果只在家門口開店，那就要看你生在哪里了。所以，你要學會異地開店，別怕，沒你想象的那么難，而且異地開店說不定還“眼不見為凈”呢。

法則二：玩具店地段與品牌定位相符

是不是人流量大就是好玩具店地段?是不是租金高就是好玩具店地段?是不是隔壁店鋪業(yè)績好就是好玩具店地段?答案都是否定的。有的玩具店地段是年輕人逛的，那就要時尚、低價位。

實際上，選址最科學的方法是，參考周邊多家同類定位品牌的銷售業(yè)績，如果70%以上的同類品牌都增加收入，那就是好市場，反之，你就要三思了。

法則三：大生意與小生意

年租金5萬銷售額70萬和年租金30萬銷售額180萬，你選哪個?有的人可能會選第一個，第一個雖然租售比比較高、投資回報率也比較高，但那叫“小生意”，70萬銷售額即使不要租金，也賺不了多少錢，所以，要去嘗試開大店、做“大生意”。同樣的管理精力、幾乎差不多的員工數(shù)量，就可以產(chǎn)生更高的凈利潤。

法則四：同品牌一街多店

隨著渠道的分流，人們越來越重視品牌，而牌子也越來越多，什么樣的牌子才會被人們尊為“品牌”?一個最簡單的方法就是——一街多店。

不要以為自己影響了自己，促進作用遠遠大于相互的影響。因為在這個里，人們就會認為你是品牌。

一街多店的兩個步驟：第一步，在該路段最好玩具店地段先開第一家店。第二步，如果是兩面都好，那就呈V字型或W型布局，如果只有一邊好，那就隔幾間開一家店。

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