玩具店要如何提高利潤？老板必須要弄清楚這幾個(gè)問題

時(shí)間：2018-12-27

欄目：開店經(jīng)驗(yàn)

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如今開玩具店是不錯(cuò)的投資選擇，但投資者想要賺錢，就要注意控制成本，提高玩具店的利潤。做利潤分析之前，先來看看玩具店利潤是如何產(chǎn)生的？玩具店如何提高利潤呢？老板必須要弄清楚這幾個(gè)問題。玩具店的利潤從哪里來？下面簡單分析一下！

一、關(guān)于銷售

　　1、每個(gè)月或是每周、每天的營業(yè)額是多少？

　　2、顧客數(shù)量是多少？

　　3、產(chǎn)生購買的顧客有多少？

　　4、沒購買的顧客有多少？為什么沒有購買？

　　5、平均成交單額是多少？

　　6、銷售額同比是增長還是下降？

　　7、原因是顧客數(shù)量少了？還是單筆成交額少了？如何解決？

　　8、在您自己的店里，每個(gè)月的營業(yè)額各種商品的銷售比重您是否清楚？

二、關(guān)于服務(wù)

　　1、是否做到顧客辦會(huì)員卡時(shí)就發(fā)送感謝短信或是感謝電話，表示對(duì)顧客的感恩之情？

　　2、是否根據(jù)顧客所需，向顧客介紹及說明使用必需品的必要性與好處呢？

　　3、是否給每一位顧客，每次購物時(shí)，提供電話回訪，并且是跟蹤回訪？

　　4、是否給每一個(gè)會(huì)員提供積分與打折商品或是禮品贈(zèng)送？

　　5、是否在每個(gè)顧客的小寶寶過生日時(shí)，送上生日祝?；蚴切《Y物？

　　6、是否建立顧客檔案與購買商品及回訪記錄？

　　7、是否定期與不定期的給顧客發(fā)送育兒知識(shí)、問候、祝福、小笑話等短信？

　　8、是否在做活動(dòng)、搞促銷、產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)及時(shí)通知顧客呢？

三、關(guān)于推廣宣傳

　　1、是否有目錄冊(cè)或是宣傳單長期在當(dāng)?shù)氐膵D幼保健院、婦產(chǎn)醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)、衛(wèi)生防疫站等地發(fā)放？

　　2、一年內(nèi)做大型促銷活動(dòng)是否超過4次？

　　3、一年內(nèi)做小型促銷活動(dòng)是否超過8次？

　　4、店內(nèi)的育兒雜志，每個(gè)月銷售量是否超過150本以上？

　　5、店內(nèi)銷售的充兒雜志在銷售之前，是否把店內(nèi)的宣傳單或是主推產(chǎn)品的宣傳單放到里面？

　　6、是否經(jīng)常性的與早教機(jī)構(gòu)或是商品廠家聯(lián)合搞活動(dòng)？一年超過6次。

　　7、是否經(jīng)常性的發(fā)送促銷短信？

　　8、每個(gè)月是否至少發(fā)送一次服務(wù)短信？

四、關(guān)于成本

　　1、店內(nèi)固定成本有哪些？分別是多少？

　　2、店內(nèi)非固定成本有哪些？什么比例？

　　3、消耗成本有哪些？分別是多少？

　　4、贏利的界限是什么？

五、關(guān)于目標(biāo)愿景

　　1、 3個(gè)月內(nèi)的銷售目標(biāo)與贏利目標(biāo)？如何實(shí)現(xiàn)？具體計(jì)劃？誰執(zhí)行？誰核查？

　　2、 6個(gè)月內(nèi)的銷售目標(biāo)與贏利目標(biāo)？如何實(shí)現(xiàn)？具體計(jì)劃？誰執(zhí)行？誰核查？

　　3、 6個(gè)月內(nèi)，希望員工薪資水平平均達(dá)到多少？

　　4、 1年后的銷售目標(biāo)與贏利目標(biāo)？如何實(shí)現(xiàn)？具體計(jì)劃？誰執(zhí)行？誰核查？

　　5、平均每月的增長率是多少？

　　6、平均每個(gè)月要服務(wù)多少個(gè)顧客？

　　7、店的企業(yè)文化與理念是什么？店員是否知道？

　　8、店員是否知道店內(nèi)的短、中、長期目標(biāo)？

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