將玩具店客流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售量的技巧

時(shí)間：2018-12-06

欄目：開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)

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玩具店的經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)客源，重要的是要有客流量，但事實(shí)是即使顧客滿(mǎn)盈，也不一定有好的業(yè)績(jī)。相信很多玩具店主都有過(guò)相同的經(jīng)歷，就是眼看很多顧客走進(jìn)玩具店，心理還盤(pán)算著會(huì)帶來(lái)很好的銷(xiāo)售額，但當(dāng)顧客走后，便發(fā)現(xiàn)，埋單的沒(méi)幾個(gè)，為什么會(huì)這樣呢？下面一起探究：為什么顧客來(lái)了又走了？

　　1.為何一眼都沒(méi)有看

　　很多顧客走進(jìn)了玩具店，卻沒(méi)有怎么看玩具就走了。這是因?yàn)橥婢叩甑年惲杏袉?wèn)題，沒(méi)有出挑的視覺(jué)焦點(diǎn)，沒(méi)有陳列出吸引顧客眼球的玩具，挑不起顧客的興趣，所以顧客不看玩具就掉頭走人了。只有在玩具陳列上下功夫，把最有特色的玩具陳列出來(lái)，或是色彩最搶眼的玩具產(chǎn)品展示在最顯眼的地方，這樣才能吸引顧客進(jìn)店里仔細(xì)看。

　　2.為何遠(yuǎn)處看，近處不看

　　這說(shuō)明玩具陳列方法對(duì)了，能把顧客的眼光吸引了過(guò)來(lái)，同時(shí)也把顧客吸引了過(guò)來(lái)，但是當(dāng)顧客走進(jìn)觀看玩具店時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)玩具店款式不是自己所想要的，所以走進(jìn)看了之后還是會(huì)走人。所以玩具店經(jīng)營(yíng)除了要陳列出色，還要有新穎的款式，或是多樣款式。

　　3.為何摸了摸就放棄了

　　這說(shuō)明玩具產(chǎn)品的質(zhì)量不能滿(mǎn)足顧客的需求，當(dāng)顧客用手接觸玩具店時(shí)候，是想知道玩具質(zhì)量給人的感覺(jué)怎么樣，如果質(zhì)量給人的感覺(jué)不好，自然會(huì)選擇放棄選購(gòu)。

　　4.為何看了眼標(biāo)簽就走

　　這說(shuō)明有兩點(diǎn)，一是覺(jué)得這件玩具的價(jià)格太貴，自己的經(jīng)濟(jì)能力不夠，消費(fèi)不起；二是覺(jué)得這件玩具的價(jià)格太貴，與玩具本質(zhì)不符合，覺(jué)得玩具價(jià)值沒(méi)有所標(biāo)的價(jià)格那么高。所以顧客通過(guò)這些考慮后，便會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)這件玩具。

　　5.為何試玩后還走了

　　這可能是就是玩具的版型問(wèn)題，顧客試穿了后發(fā)現(xiàn)這件玩具的版型與自己的身型不相配，會(huì)把身體缺陷暴露出來(lái)。要解決這個(gè)問(wèn)題就需要玩具導(dǎo)購(gòu)在給顧客推薦玩具店時(shí)候，一定要根據(jù)其實(shí)際情況，才能留住顧客，讓顧客樂(lè)意埋單。

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