皇家迪智尼建議玩具加盟總部在投資費(fèi)用上合理，夜長夢(mèng)多
時(shí)間：2018-05-31
欄目：開店經(jīng)驗(yàn)
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在與投資商產(chǎn)生了分歧，千萬不要將問題擴(kuò)大化，要大事化小，小事化了，這是經(jīng)商的必須要會(huì)的技巧。如果投資者在玩具加盟店投資費(fèi)用過多，心理肯定會(huì)產(chǎn)生不平衡，對(duì)總部有一種潛在性的抱怨和爆發(fā)，他們會(huì)想如果沒能讓自己賺到錢回到本，就跟你鬧，鬧到退錢回來。所以這是一種很容易影響雙方合作的利益。首先我覺得總部在實(shí)力上要過硬，加盟投資費(fèi)用要合理，以免在后期夜長夢(mèng)多，其次在管理和策劃加盟商的店鋪時(shí)要分析自身的原因比如：
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玩具加盟總部自身原因分析
1.總部與加盟店合作的基礎(chǔ)不穩(wěn)定
現(xiàn)在許多品牌連鎖玩具加盟店體系本身就是一種比較脆弱的合作關(guān)系。雙方既沒有股份的約束，又沒有共同發(fā)展的遠(yuǎn)景，完全是一種相互利用的關(guān)系。加盟店僅僅希望借助總部發(fā)展壯大，沒有長期合作的意愿，而總部又貪圖市場(chǎng)份額，在自身體制尚不完善的前提下盲目發(fā)展。因此，這種加盟連鎖是極不穩(wěn)定的合作關(guān)系，也是造成分歧的主要原因。
2.企業(yè)缺乏控制能力
如果總部給予加盟店太大的權(quán)利，同樣會(huì)導(dǎo)致總部的營銷策略難以執(zhí)行，總部要合理控制加盟店的權(quán)力，制定健全、完善、合理的管理機(jī)制。任何事情做到有章可尋、有制可依。
3.總部的營銷策略未根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定
總部沒有經(jīng)過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查制定的營銷策略往往只適合用于部分區(qū)域，這樣一來就造成加盟商的抵觸情緒，或者營銷方案根本不適合在當(dāng)?shù)赝茝V。我國的區(qū)域性差異很大，各個(gè)地方的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念不同，因此總部在制定營銷方案時(shí)不應(yīng)一概而論，要顧全大局。
4.總部與加盟店的管理架構(gòu)和溝通體系有問題
總部與加盟店的關(guān)系總是很微妙的，加盟店總是埋怨總部存在官僚主義，只懂得盲目指揮，對(duì)實(shí)際情況缺乏了解。而總部也會(huì)認(rèn)為加盟店自以為是，角度性太強(qiáng)，對(duì)總部的工作不支持，由于種種矛盾，也導(dǎo)致總部的營銷策略難以得到執(zhí)行。
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