玩具加盟店戰(zhàn)略營銷必學(xué)手冊
時間：2018-05-10
欄目：開店經(jīng)驗
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作為一家玩具店，在開店之初，建立系統(tǒng)的營銷觀念和制定系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略是至關(guān)重要的。這關(guān)乎到你的玩具店的長遠經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。畢竟經(jīng)驗性的東西是可以后補的，而觀念或者是策略的錯誤和不清晰，則會直接影響你玩具店開始經(jīng)營就成敗。在競爭日愈激烈的形勢下，要想讓自己的玩具店脫穎而出，在競爭中占得一席之地。制定適合自己的市場戰(zhàn)略，是最基本而關(guān)鍵的一環(huán)。那么，如何選擇合適自己的市場戰(zhàn)略呢？一個合格的市場戰(zhàn)略，可以通過以下三個方式來完成。
一、要細分市場
關(guān)于細分市場，有很多標準。常見的是對所售商品的細分和對消費群體的細分，商品的細分如：電動類、毛絨類、魔術(shù)類、益智類等。而對消費群體的細分，同樣也有很多可細分的因素，比較常見的是職業(yè)、年齡、性別、地域、教育層次、收入水平等。如果玩具類別以禮品類為主的話，則禮品類的細分子類有：商務(wù)禮品、工藝禮品、個性定制類禮品、特色禮品、婚慶禮品等。如果玩具以孩子益智為主的話，則可以細分手工DIY、積木搭建、模型拼裝、字母卡片等。
二、選擇目標市場
緊接著就必須選擇自己主攻的目標市場了。大家都知道，現(xiàn)在已經(jīng)不是計劃經(jīng)濟年代了，任何一個行業(yè)，競爭都是非常激烈的。因此，要想在競爭中勝出，我們不可能通吃整個市場，選擇一個細分的市場作為自己的目標市場來主攻，將自己的優(yōu)勢集中在一點去努力，重拳出擊，是不是勝算更大些呢？
那么，具體到玩具店的目標市場是什么呢？經(jīng)過第一步的分類后，可以明確，目標市場在商品上是：個性特色創(chuàng)意禮品和玩具。而在消費群體上，目標消費者是：35歲以下的消費人群。不過根據(jù)店面選址和進貨類型可以繼續(xù)細分為嬰幼兒、兒童、學(xué)生、白領(lǐng)等。
三、市場選址
市場選擇是制定你的市場戰(zhàn)略的最后一環(huán)，選擇好你的目標市場之后，你必須對你的玩具店鋪進行定位。比如選擇在幾個區(qū)域來進行選址呢？大家可以看到，這個市場選址，是在選擇好目標市場之后，對你的玩具店鋪的使命或功能的一種設(shè)計。市場選擇很重要，這是一個戰(zhàn)略層面上的選擇，在接下來后面的營銷策略的制定中的產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位都必須與之呼應(yīng)。所以我們要細分于教育機構(gòu)、居民樓、以及商業(yè)街區(qū)。道路細分步行街、人流較多的道路兩旁、同行競爭少或者多街道都可以等等。
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