開兒童玩具店要怎樣發(fā)現(xiàn)潛在客戶

時(shí)間：2018-04-24

欄目：開店經(jīng)驗(yàn)

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開兒童玩具店經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)之一，就是要發(fā)現(xiàn)潛在的目標(biāo)客戶，對(duì)癥下藥，第一時(shí)間發(fā)掘他們的潛在的需求，如果初期經(jīng)營(yíng)規(guī)模尚且不大，那就一定要選準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，主打?qū)儆谶@一人群的合適的產(chǎn)品才至關(guān)重要的。

開兒童玩具店和拍電影、電視劇一樣，要先想好你的目標(biāo)觀眾。所謂目標(biāo)觀眾，簡(jiǎn)單一句話就是：你的顧客是誰？你想把你的玩具賣給誰？從受眾來看，兒童玩具店大概有三種消費(fèi)群體：

第一、兒童。

玩具最初就是為了孩子們而設(shè)計(jì)的，他們是最傳統(tǒng)的顧客。但是這也是最特殊的一類顧客，因?yàn)樗麄儾⒉皇钦嬲?gòu)買的顧客，他們的父母才是擁有購(gòu)買的權(quán)力。因此，店主在面對(duì)這類顧客的時(shí)候，既要揣摩孩子們的喜好，也要贏得其父母的心。尤其是一些可以開發(fā)兒童智力的啟蒙益智類玩具，對(duì)孩子有益智提高，能夠開發(fā)孩子智力的，都是很受歡迎的。而且價(jià)位也不是很高，孩子喜歡，家長(zhǎng)也會(huì)滿意。

第二、白領(lǐng)階層。

這些人在工間或下班以后，并不著急往家趕，而是找一個(gè)地方喝點(diǎn)東西、聊一聊、玩一玩，如果你的玩具店經(jīng)營(yíng)得足夠好，并且有專門玩玩具的場(chǎng)地，他們會(huì)在這里逗留，甚至還會(huì)選擇這里作為約會(huì)場(chǎng)所，通過玩具打開談話的缺口發(fā)現(xiàn)彼此的共同點(diǎn)。尤其是一些出氣類產(chǎn)品比如出氣豬或者是成人玩具以及生態(tài)類產(chǎn)品等都是比較吸引白領(lǐng)階層的產(chǎn)品。

第三、學(xué)生。

這一類消費(fèi)人群和白領(lǐng)人群相似，唯一不同的就是，他們所能支配的金錢一般沒有白領(lǐng)那么多，但是這不妨礙以這類人群為目標(biāo)顧客的玩具店的經(jīng)營(yíng)。如果你的消費(fèi)群體是白領(lǐng)，你可以購(gòu)置一些相對(duì)較為昂貴的大型的玩具；而面對(duì)學(xué)生消費(fèi)，你可以購(gòu)置比較流行的新奇的中低檔的玩具，比如魔術(shù)幽默、整人幽默、卡通幽默等價(jià)格比較便宜的產(chǎn)品，無論是白領(lǐng)還是學(xué)生都能承受得起。

當(dāng)然，無論是你選定哪一類人群作為你的主要顧客，你都必須有固定的顧客群，而且還要不斷的創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，畢竟人的消費(fèi)觀，和審美觀也會(huì)不斷的提高。所以要去選擇符合大眾跟上潮流的玩具。這樣就能長(zhǎng)久的發(fā)展，也是在開店之初經(jīng)營(yíng)者必須考慮的事情！

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