玩具店選址，如何判斷“流量大”？
時間：2017-10-31
欄目：開店經(jīng)驗
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開店生意的好壞大部分因素決定于位置，開店前期如何判斷位置“流量大”?但什么叫流量大，要有量化的標(biāo)準(zhǔn)來比較，而流量就是一個比較科學(xué)的衡量指標(biāo)。因此流量采點，就成為玩具店選址評估必須執(zhí)行的一個步驟。有了實際采點的流量，乘上評估店的客單價及捕獲率(入店率)，就可得出該店鋪的每日營業(yè)額，進(jìn)而得出每月營業(yè)額及每年營業(yè)額。玩具店如何檢驗人流量一般采用兩種采點流量的計算方式：時段采點法、全日采點法。
時段采點法
開玩具店服務(wù)的是孩子，而皇家迪智尼不僅銷售玩具而且也開設(shè)體驗區(qū)，進(jìn)店時間較長，則建議采用時段采點法，也就是只采取流量最高的時段，即第一時段10：00~12：00，第二時段15：30~17：30，第三時段19：30~21：30
全日采點法
全日采點法適合適節(jié)日時段，從早上的10：00~21：30人流量都會不斷，可做綜合評估。
采點應(yīng)遵守的原則
正常情況，采點應(yīng)在工作日平日(周一至周四)選1天，周五、周六及周日各1天，合計4天。至少應(yīng)采點平日1天及周末1天，并應(yīng)避免國定節(jié)日。不得因為天氣因素而調(diào)整實測流量;如遇特殊的天氣(如：臺風(fēng)、暴雨)，則應(yīng)延后再測。全日采點時，應(yīng)在采點日采集全日的營業(yè)時間，每個時段分別記錄。統(tǒng)計的流量，應(yīng)當(dāng)是店址一側(cè)，經(jīng)過門店主入口正前方的流量，包括經(jīng)過的騎自行車及電動車等每輛計入1。經(jīng)過的機(jī)動車(汽車、摩托車、公交車)不予計算，無消費力的兒童(小學(xué)以下)不予計算。
道路對面流量是否計入，以下兩種情況則須計入：
在居民區(qū)、商業(yè)/居民區(qū)的商圈或是在小城市，店址正前方的道路寬度小于雙車道(道路寬度小于12米)，且道路中間沒有障礙和隔斷，可自由穿行，則將道路對面流量的50%計入。也就是：總流量=店址一側(cè)流量+店址對面流量×50%。如果店址正前方的步行街寬度小于20米，且步行街中間沒有任何障礙，則可將對面流量全數(shù)計入。如步行街寬度大于20米，或者馬路中間有障礙存在，則一律不得統(tǒng)計對面流量。
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