玩具加盟連鎖店：你的微信營銷做得好嗎？

時間：2017-09-18

欄目：開店經驗

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　　大數據的時代，離不開網絡，同時開玩具加盟店也離不開微信，如何使用微信公眾平臺營銷是以后發(fā)展的重要工具，今天和大家來聊聊如何利用微信力量來推廣，銷售，吸引更多的客戶，從而在客戶心目中提升形象，塑造核心競爭力。

問題一：你覺得微信、大眾渠道有用嗎?

　　曾幾何時，玩具加盟店紛繁試水微信營銷，注冊微信大眾渠道，組成微信群，招聘微信專員，或找人開發(fā)、代為申請，可謂熱鬧非凡，起步幾千元、過萬元或數萬元，甚至更多的費用，眼睛都不眨一下。2016年，信任許多老板沒有找到微信大眾渠道營銷的樂趣，甚至疑惑微信大眾渠道的價值、或者已放棄微信項目。微信大眾渠道究竟有用嗎?這里要說的是，絕對有用、絕對重要!辦法不同、意圖不同，關注不同，成果自有不同。但不管運用什么辦法，擁有什么意圖，這都不是隨便玩的，要玩就要認真地玩。

　　問題二：你會運用微信有用工作嗎，微信渠道營銷怎么樣?

　　因為大多數做得欠好，覺得微信渠道缺乏價值，但仍在苦苦堅守，其實，玩具加盟店微信渠道營銷有三大問題：

　　1.意圖不明晰，缺乏方向感。

　　玩具加盟店老板營銷微信，僅圖新鮮和嘗試，沒有目標，新鮮感沒了，就不營銷或不重視了。其實你營銷微信大眾渠道的意圖是什么?是線上賣貨，仍是會員服務?是會員互動，仍是促銷告知?是育兒技巧，仍是客訴處理?一定要清楚，要清晰本身的目標，找準方向，并圍繞著這個方向去經營。

　　2.會員人數少、互動頻率低。

　　這個以玩具加盟店會員為條件，又不以玩具加盟店會員為條件。玩具加盟店會員少，玩具加盟店規(guī)劃小，微信大眾渠道營銷會更有難度。如果玩具加盟店會員較多，也會呈現不能轉化為微信大眾渠道會員的情況，盡管玩具加盟店進行了關注的考核，但沒有成果，盡管采用了微信價格等辦法，但變換無效。此外，無法與現已轉化的線上會員構成有用互動，閱讀量低、互動率低、相應菜單或端口翻開率低、會員注意度低。此外，也無法將同城的目標群體，吸引到微信大眾渠道，成為渠道粉絲。

　　3.資源投進不匹配。

　　這年頭，光有愿望還不行，要有堅持的意志，要有堅持的資本，微信大眾渠道營銷欠好，歸根到底是資源投進的問題，比方沒有專人擔任、沒有額外投入、沒有有用的稿件、沒有清晰的意圖、沒有吸引人的促銷禮品，沒有微信會員特價，沒有玩具加盟店轉化獎勵等等。光有天時，沒有有利地勢、人和，不能做到有用的資源整合，持之以恒，微信大眾號營銷也只能是標語和愿望。

　　問題三：微信渠道和微信哪個更適合玩具加盟店?

　　微信力量：在從前騰訊全球合作伙伴大會上，騰訊發(fā)布了一組數據，大概是：一，60%微信用戶是年輕人(15 - 29 歲);二，年輕人平均有 128 個老友，工作后，老友會添加 20%;三，微信平均日登錄用戶到達 5.7 億，這個數據驚人;四，在城市浸透率方面，一線城市浸透率到達93%，二線城市為69%，在三到五線城市，微信浸透率不到50%，依然有較大的增長空間。

　　微信已然具備這樣的力量：玩具加盟店聯絡會員的重要東西，為客戶釋疑解惑，提高會員認可度和黏度、促進會員消費、提高客戶體驗度。但為什么許多玩具加盟店卻不知怎么運用微信，為什么有這么多會員用“玩具加盟店名稱”或“玩具加盟店名稱+昵稱”進行命名，他們在與玩具加盟店會員溝通中扮演了什么角色，這個對玩具加盟店有多少宣傳作用，玩具加盟店怎么與會員進行緊密聯絡，更好地增強客戶黏度?

　　不管你信與不信，你的客戶就在運用微信，如果不捉住微信，你就失去了一種溝通的方式。你要考慮的是，怎么讓微信成為對你有用的東西，怎么協助你的玩具加盟店開展。微信和微信大眾渠道每個情況不一樣，微信渠道分為訂閱號和大眾號，訂閱號就和聯絡人一樣顯示，但是一周只能發(fā)一則新聞，訂閱號每天能夠發(fā)送新聞，后臺都是電腦操作，菜單能夠加入會員等服務。玩具加盟店必須有專人打理，如果是一般做自己的微信、微信群，這就更需要專人。

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