兒童玩具店生意難做原因一.只看他人怎么做,不關(guān)注本身門店的實際情況

　　近幾年兒童玩具店的裝修和布局高度“神似”,都喜歡看他人怎么做我就怎么做,我們天天倡導(dǎo)和強調(diào)：每個門店要以本身商圈的消費者需求為導(dǎo)向!我們的消費者是誰?他們的消費習慣和購買偏好怎樣?消費者每次的客單結(jié)構(gòu)和返店周期是怎樣的?等等,這些都需要根據(jù)本身的實際情況來了解,而不是老是去看他人的店怎么做,很多同一品牌的門店,它們的裝修風格也會有所不同,所以不要老看他人怎么做,本身就怎么做,到最后迷失了自我。
 

　　兒童玩具店生意難做原因二.只關(guān)注本身想賣什么,不關(guān)注消費者需要什么

　　相信大部分門店都有一個共同點,就是不管是誰進店,都只想推本身最想賣的東西。為什么呢?當然是因為關(guān)注到我們本身的利益。這也是門店目前最嚴重的誤區(qū)和癥結(jié)!特別是近年以來,門店面臨的經(jīng)營成本壓力比較大,這種只想賣本身最想推的商品的現(xiàn)象有變本加厲之勢。只關(guān)注本身,不關(guān)注消費者的感受,忽略和不尊重消費者的真實需求,這種單向式的經(jīng)營思想,你認為還能走多遠呢?
 

　　兒童玩具店生意難做原因三.只關(guān)注單價,不關(guān)注提籃數(shù)

　　什么叫客單價和提籃數(shù)?如果你的平均客單價是100元,那這個客單里面是一兩個商品,還是三個以上的商品,意義完全是不一樣的?？蛦蝺r越高,提籃數(shù)越低,意味著有利潤、有客單的玩具占比過高,能培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類占比過低,也說明店員都在主推她們想賣的商品?？蛦蝺r越低,提籃數(shù)越高,則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。
 

　　兒童玩具店生意難做原因四.只關(guān)注商品的毛利率,不關(guān)注“回頭率”

　　有些名品或容易熱賣的人氣商品,可能毛利相對不高,但流轉(zhuǎn)率高?，F(xiàn)實經(jīng)營過程中,實體店只認死理。品類結(jié)構(gòu)不合理,評效更無從談起。大家經(jīng)常關(guān)注的是利潤,覺得只要是賣出去利潤最高的才是最合適的。從來沒有想過消費者如果買回去覺得不合適,以后還來不來你的店?你賣出去的產(chǎn)品能夠解決消費者的需要和問題,則意味著為你帶來了關(guān)注度、消費者回流和人氣。另外,我們本身有利潤的一些產(chǎn)品,一定要敢于拿出毛利空間來做活動,以提高它的周轉(zhuǎn)速度和商品流轉(zhuǎn)率。
 

　　兒童玩具店生意難做原因五.只關(guān)注促銷辦法,不關(guān)注門店“進店率”!

　　現(xiàn)在競爭越來越激烈,于是很多店主天天琢磨,看對方怎么做活動本身也怎么做,卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。你經(jīng)營的產(chǎn)品是否有特色、是否有效果將決定你的進店率,我們兒童玩具店所在的商圈普遍缺乏人氣,進店率不足,搞活動都是為了提高成交率和銷售業(yè)績,而沒有關(guān)注怎么去提升消費者進店率,那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折,沒有消費者進店,成交又靠什么實現(xiàn)呢?
 

　　兒童玩具店生意難做原因六.自我麻痹,用同行生意的冷淡來安慰本身

　　本身找不出生意差的原因,就都理解為受到了“電商沖擊”,得過且過。今年大環(huán)境不是很好,所以很多人就先看看對面的店,也偶爾出去看看其他地區(qū)的店,發(fā)現(xiàn)人家生意好像也不是那么好,心里就踏實了,晚上睡覺就覺得很安穩(wěn)了,然而這種思想一定是錯誤的!