兒童玩具店輕松開(kāi)店賺錢(qián)四大要素
時(shí)間：2017-07-10
欄目：開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)
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經(jīng)營(yíng)兒童兒童玩具店與經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)玩具商店不同,在中國(guó)的傳統(tǒng)觀念中,兒童玩具不是必需品,中國(guó)人在兒童益智玩具的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美國(guó)家。因此,兒童益智玩具在中國(guó)隱藏?zé)o限商機(jī)和巨大的上升空間,那如何選擇兒童玩具市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)方向? 如何才能提高兒童玩具的銷(xiāo)售?增加兒童益智玩具店?duì)I業(yè)額呢?下面皇家迪智尼介紹幾個(gè)方法：
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1、了解消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)觀念
我們知道,有些人逛玩具店的人通常只是來(lái)了解,并沒(méi)打算消費(fèi);面有一些人看到自己喜歡的玩具會(huì)立即購(gòu)買(mǎi),我們稱(chēng)之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物;不有一些人即使看到喜歡的兒童玩具也不會(huì)購(gòu)買(mǎi),因?yàn)樗麄冇X(jué)得不是很需要,除非是經(jīng)常促銷(xiāo),但是這類(lèi)兒童玩具的利潤(rùn)相對(duì)較低,卻可以招來(lái)顧客和強(qiáng)有留住回頭客。而益智一般科技含量高,知名品牌的益智玩具價(jià)格一般是上百元甚至幾百元,以現(xiàn)在中國(guó)家長(zhǎng)的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來(lái)看,很樂(lè)意為孩子購(gòu)買(mǎi)益智類(lèi)的玩具,因些益智玩具利潤(rùn)較高,也是兒童玩具店的真正贏利點(diǎn)。
2、根據(jù)消費(fèi)者需要調(diào)整商品價(jià)格
假設(shè)兒童玩具店一天的營(yíng)業(yè)額是1000元,如果賣(mài)單價(jià)十元的兒童玩具要賣(mài)100件,但一般的兒童玩具店很難每天有這么多的顧客登門(mén)。如果賣(mài)單價(jià)100元的兒童玩具只需要十件就可以達(dá)成1000元的營(yíng)業(yè)額了!當(dāng)然,不可能所有的顧客都買(mǎi)100元的兒童玩具,而且這種客戶(hù)也畢竟是少數(shù),但如果能把這少數(shù)的人都吸引來(lái)兒童玩具店購(gòu)買(mǎi)的話(huà),銷(xiāo)售額也不少了。
3、時(shí)刻玩具行業(yè)顧客消費(fèi)意向
現(xiàn)在是信息社會(huì),可以很方便快捷的獲得各種渠道的信息?，F(xiàn)在兒童購(gòu)買(mǎi)玩具很多出于最近出了哪部動(dòng)畫(huà)片,目前最流行的是哪類(lèi)兒童玩具等等
4、售后服務(wù)成為顧客的依賴(lài)
店主們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好,如果給顧客介紹半天卻沒(méi)有達(dá)成交易,背后一定會(huì)罵上半天;從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常,因?yàn)楦冻龅呐Χ紱](méi)得到他人的認(rèn)可與回報(bào),難免會(huì)生氣;但是想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家兒童玩具店,就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉。
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