毛利是指玩具的零售價減去玩具的直接成本所得的利潤，因為沒有減去其它成本，所以稱為毛利。而毛利率則是玩具店主核算自己的玩具加盟店營業(yè)情況的一個重要指標，也是盈虧平衡測算的要素之一。

　　玩具店的毛利率，也有一個核算公式即：玩具當期銷售額/(期初庫存+期間進貨量-期末庫存)。從上面的公式可以看出提高毛利率的幾個關(guān)鍵因素，因此要重點在這些因素上面下功夫。

　　1 、提高周轉(zhuǎn)率：周轉(zhuǎn)率就是說玩具的在入店之后，要趕緊的銷售出去。對于一個玩具店來說，如果什么年齡段的客戶都能夠通吃，那當然是最好的事情，也正是因為有這樣的想法，許多玩具店的定位很模糊，沒有固定的服務對象，這定位模糊直接導致了玩具產(chǎn)品的商品結(jié)構(gòu)不合理，從而直接導致毛利率較低，很難盈利。因此，玩具店要想提高自己的毛利率，首先要解決的問題就是要有明確的目標市場。目標市場的定位清晰之后，對玩具結(jié)構(gòu)進行有針對性的調(diào)整，這樣才能提高玩具的周轉(zhuǎn)率，進而提高當期的銷售額，減小庫存壓力，從而達到利潤的增長。

　　2 、拓展服務內(nèi)涵。隨著玩具店有了屬于自己的市場，并隨著市場的逐漸成熟，玩具店家們就要考慮如何運用自己的優(yōu)勢來進行拓展服務了。這是提高銷售額的好辦法，但是也不得不說，很難有一家玩具店能夠兼顧玩具零售、玩具維修、玩具租賃和玩具清洗的業(yè)務，這樣就說明了服務內(nèi)涵的擴展是一個多么艱難的過程。玩具店要托找自我的服務內(nèi)涵，有一項工作是必須要做的，那就是要對自我商圈內(nèi)的顧客玩具的消費習慣做仔細研究，這樣才有可能拓展出“雙贏”的增值服務。否則，你進行了其他業(yè)務的拓展，但是顧客卻并不買賬，到頭來，受傷的只能是自己。拓展服務需要在初期有一定的投入，如果沒有顧客消費習慣的仔細研究則肯定會使自己的玩具店入不敷出。

　　3 、開發(fā)獨特賣點。玩具店的獨特賣點，來自于兩個方面，一個來自于玩具方面，玩具店的玩具要足夠獨特，在其他玩具店也許是根本找不到的，才能夠吸引客戶購買，進而提高銷售額，從而提高毛利率;另一個方面，則來自于商家自己的賣點，為客戶提供玩具銷售不只有讓利降價這么簡單，對于不同的客戶來說，可以采取不同的方式，來吸引客戶的注意，如對待孩子，可以在賣玩具的同時，附贈一些小動物如小金魚等，既增加孩子的好奇心，這種不同于其他商家的做法，又能夠使客戶充分的記住自己的店，從而達到提高銷售額的目的。

　　毛利率的多少，直接影響到玩具店的利潤水平，有資料表明，一般玩具店的綜合毛利率只有達到50%左右的時候才能真正的取得不錯的利潤，如果您的店還沒有達到這樣的水平，那么就必須在如何提高毛利率下一番工夫了。