現(xiàn)在的市場就是優(yōu)勢劣汰的趨勢，誰有本事誰就可以站在事業(yè)的頂峰，我們的產(chǎn)品一定要能夠博人眼球，現(xiàn)在的玩具加盟行業(yè)是一個比較火爆的市場，它的發(fā)展空間大，成為了很多人投資的好項目，我們在開店的時候一定要有經(jīng)營之道，下面皇家迪智尼來跟大家講解一下玩具加盟店導購的技巧，教你激發(fā)顧客購買欲。

　　一：二選一的技巧

　　當顧客一再發(fā)出購買信號，我們可以讓客戶采用“二選其一”的技巧。

　　二：解決實際問題

　　許多顧客即使有意購買，他們也不喜歡馬上付錢，他總要東挑西揀，這時，聰明的導購員就要改變策略，暫時不談付款的事，最好連“買”這個字都不要提，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選，如果問題得到解決，那么生意也就落實了。

　　三：吊顧客胃口

　　一般越是得不到、買不到的東西人們越想得到它、買到它。這種就一般就是饑餓戰(zhàn)術(shù)，玩具店導購可以利用這種心理戰(zhàn)術(shù)來促成生意。比如，導購員對遲遲不肯決定的顧客說：“這種玩具只剩最后一個了，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”

　　如果玩具店導購在費盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成的情況下，不妨試試這個方法。如果我們運用謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。客戶會一邊指點你，一邊鼓勵你，說不定還能掏錢買一件玩具。

　　因此，想要當一個優(yōu)秀的導購員，一定要掌握一些營銷策略，我們只有把握客戶的心理需求，了解清楚客戶到底需要什么，這樣才能在營銷的過程中進步的更快，因此如果想要學習營銷技巧的，可以看看上面給大家提供的幾種方法，相信對大家一定有一定作用的。