家長(zhǎng)們?cè)跒楹⒆淤?gòu)買兒童玩具的時(shí)候越來(lái)越舍得投入資金，這也剛好體現(xiàn)了兒童玩具行業(yè)的巨大商機(jī)，想要做好玩具連鎖店的生意，自然要把握每一個(gè)加盟細(xì)節(jié)，下面我們就來(lái)看看店員要做好哪些作業(yè)。

　　一、自動(dòng)相迎

　　真誠(chéng)、自動(dòng)、熱心、適度、耐久--自動(dòng)相迎是成功銷售的一個(gè)良好開始。

　　二、了解需要

　　調(diào)查、詢問(wèn)、聆聽、考慮、核對(duì)、響應(yīng)，歸納運(yùn)用，才干明晰地了解用戶的首要需要和次要需要。

　　三、介紹商品

　　規(guī)律：有必要杰出用戶的利益點(diǎn)，給用戶帶來(lái)哪些優(yōu)點(diǎn)?

　　引薦計(jì)劃、示范演示玩具商品、介紹延伸玩具商品……商品出售進(jìn)程的要害點(diǎn)

　　四、回答疑問(wèn)和處理貳言

　　提出疑問(wèn)和貳言的人往往是有采購(gòu)傾向的，假如出售人員有效地回答疑問(wèn)、處理貳言就有可能爭(zhēng)取到這一客戶。

　　五、主張采購(gòu)

　　積極自動(dòng)地主張采購(gòu)會(huì)爭(zhēng)取到達(dá)成出售的時(shí)機(jī)。

　　六、謝謝惠顧

　　要充分利用每一個(gè)時(shí)機(jī)創(chuàng)造杰出的口碑，帶來(lái)更多的出售時(shí)機(jī)。

　　七、處理不滿

　　假如投訴的問(wèn)題能夠得到及時(shí)地處理，95%的投訴者會(huì)變成回頭客。