對于兒童玩具專賣店，導(dǎo)購是一個最主要的因素之一。現(xiàn)在年代里不缺少玩具，而是玩具店主需要有符合市場需求的玩具，所以就需要大力做好推廣。導(dǎo)購是推廣玩具的主要核心。假如學(xué)會了做導(dǎo)購即是學(xué)會了經(jīng)商。因此，對有些人來說，要創(chuàng)業(yè)，無妨先從做導(dǎo)購做起。

　　那么，怎么做一個成功的導(dǎo)購員呢。導(dǎo)購員需要一定的天賦。這種天賦，有的先天具有的但更多的后天的努力，導(dǎo)購技能也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

　　1.了解玩具的特色。優(yōu)點、缺陷、報價戰(zhàn)略、技能、品種、規(guī)格、促銷、競爭玩具、代替玩具。尤其在顧客面前要注意顯現(xiàn)對玩具十分了解。

　　2.了解玩具的目標(biāo)顧客。這些目標(biāo)顧客要進(jìn)行分類，哪些是中心顧客，那些的非中心顧客，哪些是重點顧客，顧客能夠分成幾類，按照什么方式分類，對于不一樣的顧客類別應(yīng)當(dāng)別離選用什么不一樣的戰(zhàn)略和方法。對不一樣類型的顧客所分配的時間和精力是不一樣的

　　3.了解玩具的市場。市場怎么細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量怎么，顧客的分布位置和玩具的時刻分布怎么樣，玩具市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)

　　4.銷售玩具時，要合理安排時間，要根據(jù)顧客的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。

　　5.要講究方法和策略。推銷不是一味的胡來，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不時進(jìn)步。并且導(dǎo)購還具有這樣的特色，即是一開始著手的時候十分難，無從下手，但是隨著時間的推移，會漸至佳境。從中會發(fā)現(xiàn)出很多商機(jī)。導(dǎo)購的進(jìn)程也是一個擴(kuò)展人際交往的進(jìn)程。經(jīng)過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會很多擴(kuò)展，信息量也會很多添加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和商場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供很多的機(jī)會。