近幾年，很多兒童玩具店業(yè)績出現(xiàn)了普遍的下滑，究其原因，除了網絡沖擊，還有自身存在的各種問題?，F(xiàn)由皇家迪智尼兒童玩具店總結了--加盟玩具店生意難做歸結的“6大頑疾”。

　　1、只看別人怎么做，不考慮自身門店的實際情況

　　我們天天倡導和強調：每個門店要以自己商圈的顧客需求為導向!我們的顧客是誰?他們的消費習慣和購買偏好怎樣?顧客每次的客單結構和返店周期是怎樣的?等等，這些都需要根據(jù)自己的實際情況來了解。

　　2、只考慮自己想賣什么，不考慮顧客需要什么

　　相信大部分門店都有一個共同點，就是不管是誰進店，都只想推自己最想賣的東西。

　　為什么呢?當然是因為考慮到我們自己的利益。這也是門店目前最嚴重的誤區(qū)和癥結!特別是今年以來，門店面臨的經營成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現(xiàn)象有變本加厲之勢。

　　只考慮自己，不考慮顧客的感受，忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經營思想，你認為還能走多遠呢?

　　3、只考慮客單價，不考慮提籃數(shù)

　　什么叫客單價和提籃數(shù)?如果你的平均客單價是100元，那這個客單里面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義完全是不一樣的。

　　客單價越高，提籃數(shù)越低，意味著有利潤、有客單的玩具占比過高，能培養(yǎng)人氣的商品和基礎品類占比過低，也說明店員都在主推他們想賣的商品?？蛦蝺r越低，提籃數(shù)越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。

　　4、只考慮商品的毛利率，不考慮“回頭率”

　　有些名品或容易熱賣的人氣商品，可能毛利相對不高，但流轉率高?，F(xiàn)實經營過程中，實體店只認死理。品類結構不合理，評效更無從談起。

　　大家經常關注的是利潤，覺得只要是賣出去利潤最高的才是最合適的。從來沒有想過顧客如果買回去覺得不合適，以后還來不來你的店?你賣出去的產品能夠解決顧客的需要和問題，則意味著為你帶來了關注度、顧客回流和人氣。另外，我們自己有利潤的一些產品，一定要敢于拿出毛利空間來做活動，以提高它的周轉速度和商品流轉率。

　　5、只考慮促銷辦法，不考慮門店“進店率”!

　　現(xiàn)在競爭越來越激烈，于是很多店主天天琢磨，看對方怎么做活動自己也怎么做，卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。

　　你經營的產品是否有特色、是否有效果將決定你的進店率，我們玩具店所在的商圈普遍缺乏人氣，進店率不足，搞活動都是為了提高成交率和銷售業(yè)績，而沒有考慮怎么去提升顧客進店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成交又靠什么實現(xiàn)呢?

　　6、自我麻痹，用同行生意的冷淡來安慰自己

　　自身找不出生意差的原因，就都理解為受到了“電商沖擊”，得過且過。今年大環(huán)境不是很好，所以很多人就先看看對面的店，也偶爾出去看看其他地區(qū)的店，發(fā)現(xiàn)人家生意好像也不是那么好，心里就踏實了，晚上睡覺就覺得很安穩(wěn)了，然而這種思想一定是錯誤的!