皇家迪智尼玩具加盟店經(jīng)營(yíng)上的幾點(diǎn)建議
時(shí)間：2019-07-24
欄目：品牌動(dòng)態(tài)
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很多的小孩子都非常喜歡玩具，玩具在市場(chǎng)上的賺錢速度快，現(xiàn)在兒童玩具是很多創(chuàng)業(yè)者的選擇。玩具加盟店如何經(jīng)營(yíng)？隨著二胎時(shí)代的到來(lái)，玩具嬰兒幼用品將會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)空間，因此，對(duì)于玩具經(jīng)營(yíng)者而言，天時(shí)地利都有，重點(diǎn)是人和即是如何經(jīng)營(yíng)的策略。下面皇家迪智尼憑借5年玩具加盟店零售經(jīng)驗(yàn)為大家提出以下幾點(diǎn)建議。
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1、宣傳太初級(jí)，沒(méi)有針對(duì)性
現(xiàn)在很多玩具加盟店的宣傳還停留在最基本的對(duì)店鋪本身的介紹上，對(duì)自己的玩具產(chǎn)品宣傳也沒(méi)有針對(duì)性。其實(shí)，隨著我國(guó)家長(zhǎng)們對(duì)兒童玩具功能性的注重等方面的要求，對(duì)于兒童玩具的要求更突出其玩具的平安性、益智性、環(huán)保性等等方面的需求，玩具加盟店在今后的宣傳中要有針對(duì)性的，并大可以在這些方面做做文章，投消費(fèi)者所好，一定能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
2、價(jià)格標(biāo)簽太初級(jí)毫無(wú)商業(yè)氣息
從超市的打折價(jià)格標(biāo)簽中我得到啟示，當(dāng)標(biāo)注商品的原價(jià)格或市場(chǎng)價(jià)格之后，再標(biāo)注商品的打折價(jià)格，便可以大大的撫慰消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。然而，對(duì)于很多玩具加盟店來(lái)書(shū)。價(jià)格標(biāo)簽的設(shè)計(jì)卻沒(méi)有任何商業(yè)藝術(shù)而言。其實(shí)只要小小的改動(dòng)，就可以改變這種現(xiàn)象。例如，價(jià)格標(biāo)簽上打上兩行字，一行顯示“市場(chǎng)價(jià)”數(shù)值，另一行顯示“本店價(jià)”數(shù)值。如此直接的對(duì)比，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望就會(huì)被成功激起。
3、店內(nèi)氣氛太初級(jí)，無(wú)兒童色彩
提到店內(nèi)氣氛，很多玩具加盟店主認(rèn)為只要店內(nèi)裝修做的有兒童特色就足夠了其實(shí)不然，玩具加盟店還有一個(gè)因素不能缺失，那就是要適當(dāng)“吵鬧”一點(diǎn)。因?yàn)?，現(xiàn)在許多兒童的玩具都是電動(dòng)的打開(kāi)開(kāi)關(guān)之后，會(huì)有聲音、動(dòng)作和光亮等等，十分吸引兒童的眼球。只要充分發(fā)揮這些商品的功能，讓玩具加盟店變得“吵鬧”一點(diǎn)，則會(huì)對(duì)兒童產(chǎn)生很大的吸引力。
4、營(yíng)銷措施太初級(jí)，淡季、旺季區(qū)分明顯
任何行業(yè)終端銷售都有淡季和旺季之分，兒童玩具也不例外，但是淡季時(shí)候，玩具加盟店卻可以用很多種營(yíng)銷方法來(lái)使自己解脫這來(lái)那種區(qū)分給自己的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的局限。那就是用應(yīng)該至少規(guī)劃出淡季時(shí)候的營(yíng)銷措施與旺季時(shí)候的營(yíng)銷措施。如此，方能改變玩具加盟店時(shí)冷時(shí)熱的銷售尷尬狀況，突破這個(gè)所謂的淡季、旺季的肯定規(guī)律。
5、搞好玩具促銷，留住回頭客
玩具消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格是十分的敏感，如果您在開(kāi)業(yè)的頭一周搞一個(gè)低價(jià)促銷活動(dòng)，還是能很大程度吸引客戶的注意。店鋪能否繁榮的關(guān)鍵因素是能否使顧客成為回頭客，因此，在經(jīng)營(yíng)時(shí)有必要給顧客讓一些利。當(dāng)然促銷的產(chǎn)品也是很有講究的應(yīng)該以單位價(jià)值大，利潤(rùn)高的產(chǎn)品作為促銷的主打品，例如遙控類產(chǎn)品、毛絨玩具 單價(jià)在五十元以上的為宜?？梢詫⑸唐返拇黉N價(jià)格比正常價(jià)格高出百分之十，這樣就能留下比較大的折扣空間，同時(shí)也不會(huì)對(duì)玩具店的利潤(rùn)產(chǎn)生太大影響。
6、櫥窗要根據(jù)活動(dòng)的主題定期做布置
新品上市的小海報(bào)也要重新根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行制作。打折信息要以主題的方式進(jìn)行，貼在櫥窗或者用展架來(lái)展示，一定要讓顧客能夠輕易的看到。店鋪除了門頭吸引進(jìn)店的就是櫥窗，因此櫥窗的設(shè)計(jì)至關(guān)重要！
7、合格的銷售人員
作為一個(gè)合格的銷售人員，是不能放棄任何一個(gè)能顧客接觸的機(jī)會(huì)！因?yàn)樽鳛殇N售人員，要清楚的知道，接觸每一個(gè)顧客都可能給自己帶來(lái)一次賣貨的機(jī)會(huì)。在顧客看玩具的時(shí)候，要時(shí)刻關(guān)注顧客的動(dòng)向和關(guān)注點(diǎn)，為搭訕做好準(zhǔn)備。
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