體驗營銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)零售必然趨勢
時間：2017-09-15
欄目：品牌動態(tài)
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傳統(tǒng)的玩具零售店已經(jīng)在逐漸淘汰了，面對新型的盈利模式，現(xiàn)國內(nèi)較熱門的就有電商模式和體驗?zāi)Ｊ絹泶鎮(zhèn)鹘y(tǒng)模式，電商模式多呈現(xiàn)為薄利多銷，而體驗?zāi)Ｊ捷^多為開辦會員模式，成本較低，利潤較高，但對經(jīng)營者的策劃能否吸引人氣考驗度高。樂高玩具體驗是目前消費者較為熱捧的一種玩具，在樂高的故鄉(xiāng)丹麥，每1200個兒童就擁有一家玩具店，而在國內(nèi)，每30萬個兒童才有一家玩具店。過去20多年間，樂高集團(tuán)在全球28個國家找到了零售伙伴，借助與零售商合作的模式，這些遍布全球各個商場、玩具店的樂高售賣店，讓各地的樂高粉絲都能買到樂高玩具。然而，這些樂高零售店通常依附于大商場或玩具城，專柜自身面積不大，通常出售一些常規(guī)性、銷量較好的樂高商品，種類有限。樂高授權(quán)兒童玩具加盟連鎖店是集展示、體驗、銷售為一體的專業(yè)樂高玩具店，提供豐富多彩的玩樂體驗，還有全球同步銷售的新品。
隨著經(jīng)濟(jì)增長、國民消費力的提升，國內(nèi)的顧客也從單純追求性價比高的商品，向追求更高質(zhì)量和美譽(yù)度的商品和服務(wù)轉(zhuǎn)變。無論跨國公司還是本土企業(yè)，都在積極采取措施適應(yīng)新的消費需求。在國外，樂高兒童玩具加盟連鎖店大多以體驗式為主，而在國內(nèi)大陸目前以玩具體驗館的不多，皇家迪智尼益智玩具體驗館在國內(nèi)發(fā)展迅速。“國內(nèi)市場大，品牌多，但消費觀念不同，家長陪兒童玩玩具的理念還在普及。”兒童玩具加盟連鎖店和普通零售店最大的區(qū)別在于體驗區(qū)的放大，
如皇家迪智尼兒童玩具加盟連鎖店進(jìn)門就是一張堆滿了樂高散顆粒的試玩桌，大人和小朋友圍坐于此互動拼搭，店內(nèi)有專門的拼砌師進(jìn)行指導(dǎo)。中間還有一張?zhí)丈惩婢咦?，周圍有太空沙供小朋友拼搭心目中的未來建筑，搭的好的建筑會放到迷你城市中去，成為城市的一部分。另外店面面積大的還有超輕粘土創(chuàng)作。每一個樂高模型，都是由大大小小的散顆粒組成的，六塊相同顏色的樂高基礎(chǔ)顆粒，就有915,103,765種拼砌方法。裝有不同種類散顆粒的圓形小罐布滿整整一面墻，客戶可以根據(jù)自己的需求挑選所需要的積木塞進(jìn)圓罐子里。這就考驗客戶如何利用有限的空間塞入最多的積木。此外，樂高的小人仔拼搭臺是最受小朋友歡迎的，可以創(chuàng)意拼搭最中意的小人仔。
全球共有140個國家的人在玩樂高，但只有13個人獲得了官方認(rèn)證大師的稱號，洪子健是其中之一。職業(yè)玩家不僅僅是搭積木，更多的是設(shè)計和開發(fā)，并每年將作品發(fā)到樂高總部進(jìn)行評選。從股票經(jīng)紀(jì)人到辭職當(dāng)全職的樂高大師，洪子健給上海玩家?guī)硭髌返耐瑫r，還有他與樂高的故事。
從目前的市場上看，皇家迪智尼兒童玩具加盟體驗店促進(jìn)玩具產(chǎn)品的零售銷售量。大人小孩皆宜的玩具則可以做出豐富多樣的體驗項目。皇家迪智尼兒童玩具加盟體驗店體驗式消費是未來零售業(yè)轉(zhuǎn)型升級的趨勢，也會為各大商場購物中心帶來更多的客流?；始业现悄醿和嬷峭婢呒用梭w驗店不僅僅是提供零售服務(wù)的高品質(zhì)玩具店，更是集快樂、創(chuàng)新、知識為一體，集動手拼搭、精品模型展示和傳遞品牌文化為一體的潮流體驗店。
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